En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de vente et améliorez les performances commerciales avec des dirigeants.
- Entreprise: Accenture, leader en transformation digitale et innovation technologique.
- Avantages: Environnement de travail hybride, coaching, mentorat et engagement solidaire.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un réseau d'experts dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une culture IA et impactez des transformations stratégiques à l'échelle internationale.
- Qualifications: Diplôme Bac+3/5 et 12 ans d'expérience dans des fonctions similaires.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
Réinventer avec Accenture.
En tant que Lead Sales Excellence EMEA, développez votre expertise, faites grandir votre impact et accompagnez des transformations stratégiques en combinant métier, technologie et intelligence artificielle.
Vous agirez en tant que partenaire stratégique auprès de plusieurs dirigeants d’ Avanade , en les aidant à améliorer les performances commerciales de l’entreprise.
Vous fournirez orientation, leadership et accompagnement sur les principaux programmes de Sales Excellence au sein d’une entité organisationnelle.
Vous travaillerez directement avec les équipes commerciales et leurs responsables afin de développer les stratégies de vente, renforcer les compétences commerciales et favoriser l’adoption des indicateurs de performance, des outils et des processus de vente.
Vous coordonnerez également les activités des membres de l’équipe Sales Excellence sur l’ensemble de ses offres et services.
Vos principales missions
- Établir des relations de confiance avec les dirigeants de l’entreprise en comprenant leurs enjeux business et leurs objectifs commerciaux.
- Utiliser les outils et méthodologies standards pour générer des analyses et des perspectives à destination des parties prenantes, afin de co-construire, affiner la stratégie commerciale et atteindre les résultats attendus.
- Être responsable de la qualité de l’expérience Sales Excellence et contribuer à la conception ainsi qu’à la mise en œuvre d’améliorations continues de cette offre.
- Favoriser l’intégration entre les différentes équipes fonctionnelles de Sales Excellence et collaborer étroitement avec les équipes commerciales, les praticiens ainsi que les autres fonctions support de l’entreprise.
- Piloter le développement, la gestion et la coordination des activités de l’équipe Sales Excellence en soutien à une Market Unit ou à toute autre organisation de taille et de complexité comparables.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Développez votre expertise au sein d’une culture IA qui transforme les leaders de chaque secteur.
- Evoluez au cœur de notre réseau d’experts en France et à l’international.
- Bénéficiez d’un environnement de travail hybride et évolutif avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.
Profitez d’un expérience interne stimulante : coaching, mentorat, engagement solidaire via la Fondation Accenture, vie associative et sportive.
Votre profil
- Vous êtes titulaire d'un diplôme de l’enseignement supérieur (Bac+3/5)
- Vous avez une expérience professionnelle équivalente et pertinente dans le secteur, avec une bonne compréhension du modèle des sociétés de services professionnels.
- Vous maîtrisez couramment l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
- Vous disposez d'au moins 12 ans d’expérience dans des fonctions similaires, avec une expérience démontrée dans l’accompagnement de dirigeants et le management d’équipes.
- Vous êtes doté d’une excellente compréhension des processus et outils utilisés pour la vente et pour le soutien des activités de Sales Excellence
- Vousavez une bonne connaissance du modèle économique d’Accenture, de sa stratégie de pricing et des leviers de rentabilité.
- Découvrez notre processus de recrutement
Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.
Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.
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Lead Sales Excellence EMEA - H/F in Paris employeur : Accenture France
Accenture France Défense est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris. Avec un fort accent sur la sécurité et le bien-être des employés, nous proposons des opportunités de développement professionnel, des formations continues et une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à un projet significatif tout en bénéficiant d'avantages uniques liés à notre emplacement stratégique dans la capitale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Lead Sales Excellence EMEA - H/F in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Accenture France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Accenture France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Lead Sales Excellence EMEA - H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Accenture France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Lead Sales Excellence EMEA - H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Accenture France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Accenture France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Accenture France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Accenture France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
