En un coup d'œil
- Missions: Gérez le processus de vente pour des solutions SAP dans le segment des entreprises de taille intermédiaire.
- Entreprise: Accenture Edge, un leader en transformation numérique pour le marché européen.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus trimestriels et potentiel de gains illimités.
- Autres infos: Travail flexible et opportunités de développement de carrière au sein d'un réseau mondial.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez une nouvelle unité commerciale en Europe.
- Qualifications: Expérience en vente de technologies d'entreprise et solutions cloud requise.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Nous sommes : Accenture Edge est le modèle de croissance engagé d'Accenture pour le marché intermédiaire européen — des entreprises avec un chiffre d'affaires annuel de 300M€ à 3B€. Dans le cadre du programme ADVANCE, nous réalisons des transformations SAP rapidement, en tirant parti d'offres productisées (ADVANCE CORE / GROW with SAP, ADVANCE Scale / RISE with SAP) spécialement conçues pour l'économie et la vitesse de livraison du marché intermédiaire.
Notre équipe européenne se construit de manière solide — une organisation de vente et de livraison SAP dédiée et performante s'étendant sur DACH, UKI, FR/BeLux, Iberia, Nordiques et Italie. Nous combinons la profondeur SAP mondiale d'Accenture avec l'agilité et l'instinct commercial d'une entreprise de croissance ciblée.
Vous êtes : En tant qu'Account Executive pour ADVANCE CORE, vous serez responsable du processus de vente de bout en bout pour les opportunités GROW with SAP / S/4HANA Public Cloud dans le segment de 300M€ à 3B€. ADVANCE CORE est le moteur de volume d'Accenture Edge — des packages productisés, à portée fixe et à prix fixe (Lite à partir de 350K€, Core à partir de 600K€, Prime à partir de 1.2M€) qui permettent aux entreprises du marché intermédiaire de passer à SAP Public Cloud en quelques semaines, et non en années. Vous prospérez dans un environnement de vente à haute vitesse et à fort volume et savez comment positionner de manière convaincante une solution ERP packagée auprès des CFO, COO et Directeurs IT des entreprises du marché intermédiaire. Des déplacements sont requis pour ce rôle. Les déplacements prévus sont d'environ 20 à 30 % selon les besoins commerciaux, les exigences des clients et les activités d'activation du marché.
Responsabilités :
- Posséder et développer un portefeuille d'opportunités GROW with SAP / S/4HANA Public Cloud dans votre marché
- Conduire le cycle de vente complet pour les packages ADVANCE CORE (Lite à partir de 350K€, Core à partir de 600K€, Prime à partir de 1.2M€)
- Originer de nouvelles opportunités via la prospection sortante, la co-vente SAP et les partenaires de l'écosystème
- Qualifier et faire progresser rapidement les opportunités ; cycle de vente typique de 3 à 6 mois
- Collaborer avec les Architectes de Solutions sur les démonstrations de solutions et la définition de périmètre
- Co-vendre aux côtés des équipes de terrain SAP MEE GROW with SAP et de l'écosystème partenaire
- Maintenir un pipeline CRM précis et contribuer aux revues hebdomadaires des affaires
- Contribuer aux événements marketing locaux, aux webinaires et au suivi des campagnes
Voici ce dont vous avez besoin :
Qualifications minimales :
- Minimum 5 ans d'expérience en vente de technologies d'entreprise dans SAP, ERP, SaaS ou services cloud
- Minimum 2 ans de vente de solutions cloud SAP (GROW with SAP, S/4HANA Public Cloud ou équivalent SaaS ERP)
- Antécédents prouvés d'origine et de clôture de nouveaux logos dans un segment de marché intermédiaire ou PME
- À l'aise avec la vente de solutions productisées à portée fixe — vous positionnez l'offre, pas une proposition sur mesure
- Expérience avec les motions de co-vente avec SAP ou d'autres équipes de terrain de fournisseurs cloud
- Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente (minimum 12 ans)
Qualifications professionnelles :
- Capacité prouvée à construire, gérer et favoriser un environnement orienté vers l'équipe
- Leadership, travail d'équipe et collaboration démontrés dans un cadre professionnel
- Niveau d'énergie élevé, sens de l'urgence, capacité à prendre des décisions et à bien travailler sous pression
- Excellentes compétences en communication — écrite, orale et interpersonnelle
- Solides capacités de résolution de problèmes et de prise de décision
- Professionnel d'une intégrité, crédibilité et caractère indiscutables
- Maîtrise de l'anglais requise ; d'autres langues européennes fortement préférées
Plan de bonus : Ce rôle fait partie du Plan d'Incitation à la Vente MMD : Account Executive Ventes Marché Intermédiaire (ML6–7). Objectif de vente : 4.5M€–9M€ ARR. Métrique : ACV. Objectif de bonus : 100 % des gains éligibles. Plafond du plan : 4× gains éligibles (250 % de l'objectif de vente). Payé trimestriellement.
Ce que nous offrons :
- Salaire de base compétitif + OTE avec potentiel de gains illimité
- Plan de bonus trimestriel aligné au cadre d'incitation à la vente MMD (basé sur l'ACV)
- La chance de construire et de façonner une nouvelle unité commerciale européenne dès le premier jour
- Réseau mondial d'Accenture, développement de carrière et mobilité
- Modèle de travail flexible dans nos bureaux européens
Account Executive SAP - H/F in Paris employeur : Accenture France
Accenture France Défense est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris. Avec un fort accent sur la sécurité et le bien-être des employés, nous proposons des opportunités de développement professionnel, des formations continues et une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à un projet significatif tout en bénéficiant d'avantages uniques liés à notre emplacement stratégique dans la capitale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive SAP - H/F in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Accenture France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Accenture France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive SAP - H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Accenture France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive SAP - H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Accenture France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Accenture France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Accenture France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Accenture France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
