En un coup d'œil
- Missions: Gérer et exécuter des opportunités de revente de produits et services technologiques.
- Entreprise: Accenture, un leader innovant dans la transformation des entreprises.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail à distance et développement professionnel.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets innovants dans un environnement collaboratif.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en gestion des parties prenantes requises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Accenture's ecosystem sert de marché dynamique, regorgeant de produits et services innovants qui suscitent le changement et favorisent la transformation des entreprises. L'équipe Technology Resale, composée de plus de 400 professionnels de la vente expérimentés, soutient les clients dans l'acquisition de produits et services technologiques tiers intégrés de manière transparente dans les engagements de service d'Accenture. Dans ce rôle, vous gérerez et exécuterez des opportunités de revente de produits et services de fournisseurs tiers, en établissant des partenariats solides grâce à un engagement collaboratif. Vos responsabilités incluront également une collaboration étroite avec les équipes d'Accenture pour garantir la livraison sans faille de services de haute qualité. Cela impliquera la revente de matériel, de logiciels et de divers services, tout en se concentrant sur le renforcement des relations avec les clients pour maximiser la valeur.
Responsabilités clés :
- Développer une compréhension approfondie de nos clients, partenaires fournisseurs et équipes de négociation, en favorisant des relations solides et en communiquant efficacement la valeur de la revente ainsi que les processus et exigences commerciales associés.
- Acquérir une expertise dans les aspects commerciaux et juridiques des structures de contrats de revente, en veillant au respect des réglementations applicables et à la rentabilité des contrats.
- Soutenir l'origine des contrats, contribuer aux négociations et gérer les activités avant et après-vente.
Compétences requises pour le poste :
- Expertise en gestion de l'écosystème : Capacité à identifier, naviguer et collaborer au sein de l'écosystème externe multifacette d'Accenture, y compris les institutions académiques, les start-ups, les partenaires et les fournisseurs.
- Gestion des risques : Capacité à anticiper, planifier et traiter les risques et problèmes impactant les projets, y compris l'évaluation de leur gravité et de leur probabilité d'occurrence.
- Gestion des parties prenantes : Expertise dans la gestion des relations avec les parties prenantes en anticipant, planifiant et résolvant les risques et problèmes pouvant affecter les résultats des projets.
- Structuration des contrats : Compétence dans l'élaboration de structures commerciales mutuellement bénéfiques et de propositions de valeur.
- Stratégies de mise sur le marché : Compétence dans le développement de plans stratégiques pour livrer des propositions de valeur à travers des offres.
Expérience et éducation :
- Minimum de 4 ans d'expérience dans des responsabilités liées à la vente.
- Professionnels dans ce poste doivent avoir une solide acuité commerciale.
- Baccalauréat ou équivalent (minimum 12 ans) d'expérience professionnelle.
Points bonus si :
- Vous avez une expérience de leader d'équipe.
- Vous avez une expérience de conseil auprès de clients externes.
Ecosystem Resale Enablement Analyst employeur : Accenture France
Accenture France Défense est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris. Avec un fort accent sur la sécurité et le bien-être des employés, nous proposons des opportunités de développement professionnel, des formations continues et une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'innovation. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à un projet significatif tout en bénéficiant d'avantages uniques liés à notre emplacement stratégique dans la capitale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ecosystem Resale Enablement Analyst
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Accenture France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Accenture France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ecosystem Resale Enablement Analyst
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Accenture France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ecosystem Resale Enablement Analyst !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Accenture France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Accenture France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Accenture France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Accenture France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
