En un coup d'œil
- Missions: Aidez à résoudre des problèmes complexes avec des données massives et l'IA dans le secteur des médias.
- Entreprise: Databricks, leader en Data et IA, avec une culture inclusive.
- Avantages: Avantages compétitifs, environnement de travail flexible et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la transformation numérique.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur des médias avec des solutions innovantes et des technologies de pointe.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels d'entreprise et relations avec des clients de haut niveau.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Vous souhaitez aider à résoudre les problèmes les plus difficiles du monde avec des données massives et de l'IA ? C'est ce que nous faisons chaque jour chez Databricks. En tant que Strategic Enterprise Account Executive, vous apporterez un point de vue informé et convaincant sur le Big Data, l'Analyse Avancée et l'espace IA, ce qui guidera votre stratégie réussie et, avec nos équipes et partenaires, vous permettra d'apporter une valeur exceptionnelle à nos clients dans le segment des médias en France.
L'impact que vous aurez :
- Vous fournirez l'expertise sectorielle et la créativité commerciale nécessaires pour concevoir et développer des cas d'utilisation et des solutions uniques qui différencient Databricks dans le segment des médias.
- Vous co-développerez un plan d'affaires, avec votre équipe et vos partenaires écosystémiques, qui accélère le succès des clients existants, identifie et acquiert de nouvelles opportunités et vous permet de dépasser les objectifs d'utilisation et de réservation trimestriels/annuels.
- Vous motiverez une équipe diversifiée de professionnels du big data et de l'IA pour mettre en œuvre votre plan d'affaires.
- Vous guiderez votre équipe, vos clients et vos partenaires pour identifier des cas d'utilisation impactants de big data et d'IA tout en prouvant leur valeur sur la plateforme Databricks Data Intelligence.
- Vous soutiendrez les objectifs de transformation plus larges en matière de big data et d'IA de vos clients grâce à une combinaison de partenariats stratégiques, de services professionnels bien définis, de formation et d'engagement ciblé des dirigeants.
- Vous créerez une valeur exceptionnelle dans tous les engagements pour guider des négociations réussies jusqu'à la clôture.
Ce que nous recherchons :
- Expérience dans la vente directe de plateformes logicielles d'entreprise à de grandes entreprises.
- Propriété des relations au niveau exécutif avec vos clients.
- Expérience extensive de travail avec de grandes organisations complexes et réglementées.
- Connaissance de l'espace Data & IA avec une expérience de vente technologique.
- Longévité avec des employeurs précédents.
- Dépassement des quotas et croissance significative lors de la vente de logiciels et de services complexes aux comptes d'entreprise.
- Expérience dans l'adoption réussie de services d'abonnement basés sur l'utilisation (SaaS) et co-vente avec les équipes AWS, Azure et Google Cloud.
- Méthodes pour co-développer des cas d'affaires et obtenir le soutien des dirigeants.
- Familiarité avec les méthodologies et processus de vente (par exemple, planification de territoire et de compte, MEDDPICC, Challenger Sales et Command of the Message).
- Expérience dans le développement de partenariats avec des
Strategic Enterprise Account Executive, Media in Paris employeur : Academic Key
Alan est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et inclusive à Paris, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre mission. Nous valorisons le développement personnel et professionnel de nos employés, en leur offrant des opportunités de croissance et des projets stimulants qui impactent directement la santé de millions de personnes. Rejoindre Alan, c'est faire partie d'une aventure unique dans le secteur de l'assurance santé, avec des avantages tels que des horaires flexibles, un environnement de travail moderne et une équipe passionnée par la prévention et le bien-être.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Enterprise Account Executive, Media in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Academic Key
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Academic Key. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Enterprise Account Executive, Media in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Academic Key.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Enterprise Account Executive, Media !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Academic Key. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Academic Key et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Academic Key
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Academic Key évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
