En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et générez de nouvelles opportunités commerciales.
- Entreprise: Sterling Technology, leader des solutions de salles de données virtuelles.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez à Paris avec des déplacements en France.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez le secteur M&A.
- Qualifications: Diplôme et expérience en vente ou rôle client requis.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
- Senior Account Executive
- Trans Perfect
- Paris, Île-de-France, France
Abroad Paris, Île-de-France, France Mid fulltime permanent Link validated Sterling Technology, a subsidiary of Trans Perfect, is the leading provider of premium virtual data room (VDR) solutions for the secure sharing of content, business process automation, and collaboration for the M&A, corporate development, real estate, capital markets, private capital, banking, and legal communities.
Sterling has been supporting the M&A and capital markets for over 30 years, initially with financial printing services.
Since opening our first VDR in 2010, we have helped customers from over 187 countries and 90 industries successfully complete thousands of deals.
With offices in seven major financial centres, Sterling is trusted by its users to deliver exceptional levels of service on their most critical transactions.
Sterling is a fast-growing B2B Saa S technology business.
We have recently been acquired by Trans Perfect, the world's largest provider of language and technology solutions for global business, with offices in over 120 cities on six continents.
Overview: Reporting to a Director or Managing Director of Sales, Senior AEs are responsible for generating business from the banking advisory and legal communities in their local market.
The role is heavily client-facing, with tasks ranging from in-office presentations to social engagements at restaurants, bars and events.
Building strong, lasting relationships is key.
Senior AEs support senior colleagues by covering more junior accounts, assisting with administrative tasks, and also managing their own accounts.
Summary: The main focus of the role is to enhance clients' relationships and develop new accounts within different industries. Your responsibilities and tasks will include:
- Create effective approaches to drive new revenue and close new business
- Identify, qualify, develop, and close sales opportunities
- Develop an effective understanding of the capabilities, benefits, and competitive advantages of Sterling's services
- Identify prospective leads; develop new client relationships via cold calling, internet research, networking events, and direct marketing
- Promote Sterling by educating clients on the company's various services
- Present Sterling via one-on-one, group, online and in-person meetings
- Provide customer support and manage client expectations
- Quote, manage, and bill projects daily, coordinating with clients and production teams to ensure these run smoothly and profitably
- Communicate professionally at all levels of seniority
- Based out of Paris, with travel required within France as needed
Essential skills and experience
- Bachelor's degree or its equivalent
- Experience and/or interest in the M&A space
- Proven track record in sales or a client-facing role
- Ability to build and maintain long-term client relationships
- Strong presentation skills (both in-person and online)
- Excellent written and verbal communication in English and French
- Strong problem-solving and analytical abilities
- Highly organised with strong attention to detail
- Able to prioritise, manage tasks, and work effectively in a team
- Eager to learn, embrace challenges, and driven to succeed
Preferred experience
- Experience and/or interest in Financial, Professional, Legal or Technology services
- Experience in a B2B sales/business development role
- #J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive in Paris employeur : Academic Key
Alan est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et inclusive à Paris, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre mission. Nous valorisons le développement personnel et professionnel de nos employés, en leur offrant des opportunités de croissance et des projets stimulants qui impactent directement la santé de millions de personnes. Rejoindre Alan, c'est faire partie d'une aventure unique dans le secteur de l'assurance santé, avec des avantages tels que des horaires flexibles, un environnement de travail moderne et une équipe passionnée par la prévention et le bien-être.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Account Executive in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Academic Key, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Account Executive in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Academic Key:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Academic Key et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Academic Key
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Academic Key utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Academic Key.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
