En un coup d'œil
- Missions: Rejoignez Airwallex en tant qu'Account Executive et gérez le cycle de vente complet pour les PME.
- Entreprise: Airwallex, un système financier innovant utilisé par des entreprises comme TikTok et McLaren.
- Avantages: Travaillez dans un environnement dynamique avec des opportunités de carrière rapides et une culture collaborative.
- Autres infos: Travaillez trois jours par semaine au bureau à Paris et collaborez avec une équipe mondiale.
- Pourquoi ce job: Aidez les entreprises à résoudre des défis financiers tout en développant votre carrière dans la tech.
- Qualifications: 2+ ans d'expérience en vente, compétences en négociation et passion pour la technologie.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos d'Airwallex
Airwallex est le système financier opérationnel natif de l'IA pour une économie intelligente en temps réel. Plus de 675 000 entreprises, dont McLaren Racing, Qantas, SHEIN et TikTok, nous utilisent, directement ou par l'intermédiaire de nos partenaires de plateforme, pour gérer leurs opérations financières ou construire et monétiser leurs propres produits financiers. Nous avons commencé à Melbourne en 2015 pour construire l'infrastructure sur laquelle repose le commerce mondial. Nous sommes le pilier réglementé derrière les paiements mondiaux : pas par accident, mais par conception. Plus d'une décennie, plus de 85 licences et une infrastructure financière s'étendant sur l'Amérique du Nord, l'Europe, le Moyen-Orient et la région Asie-Pacifique. Nous avons des bureaux principaux à San Francisco et à Singapour, avec plus de 2 300 personnes réparties dans 27 bureaux.
Comment vous aurez un impact
Rejoignez Airwallex en tant qu'Account Executive à Paris et aidez à construire notre équipe fondatrice française. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente pour les nouveaux clients PME de 50 à 1 000 employés, depuis la prospection et la planification du territoire jusqu'à la présentation, la négociation et la conclusion. Vous établirez des relations avec des fondateurs et des dirigeants financiers, comprendrez des exigences techniques complexes et façonnerez des solutions multi-produits qui aident les entreprises ambitieuses à gérer leurs opérations financières mondiales.
- Acquérir de nouveaux clients PME tout au long du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
- Stimuler la croissance des revenus en établissant des relations avec des fondateurs et des dirigeants financiers.
- Créer des solutions multi-produits qui répondent à des exigences techniques complexes et aident les entreprises à gérer leurs opérations financières mondiales.
- Diriger des négociations impliquant des accords commerciaux sur mesure et des ventes multi-produits.
- Représenter Airwallex lors de réunions et d'événements clients, tout en maintenant des dossiers CRM précis et des prévisions.
- Collaborer avec des collègues de nos bureaux européens pour assurer le succès des nouvelles relations clients.
Vous travaillerez depuis notre bureau de Paris trois jours par semaine.
Ce que nous recherchons
Essentiels
- Plus de 2 ans d'expérience en vente, de préférence dans la vente d'un produit technique, avec un bilan de performances élevées auprès de clients PME sur un marché concurrentiel.
- Expérience dans la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, et dans la gestion d'un territoire.
- Capacité à comprendre des exigences techniques complexes et à créer des solutions à travers plusieurs produits.
- Passion pour la vente et capacité à développer et exécuter des plans de territoire.
- Excellentes compétences en présentation et en communication, notamment en personne avec plusieurs parties prenantes, y compris des CXOs.
- Capacité prouvée à diriger des négociations complexes impliquant des accords commerciaux sur mesure et des ventes multi-produits.
- Compétences supérieures en communication verbale et écrite en anglais et en français.
- Capacité à évoluer dans un environnement très ambigu et rapide.
- Intérêt marqué pour la technologie et compréhension approfondie du secteur.
- Utilisation méticuleuse du CRM et prévisions.
Préféré
- Expérience dans la vente de produits financiers, de paiements ou d'autres solutions techniques aux clients PME.
- Expérience de travail avec des clients sur plusieurs marchés ou dans une entreprise internationale en forte croissance.
Vous prospérerez ici si
- Vous avez un bilan de réussite dans l'atteinte de vos objectifs, et vous êtes motivé par des objectifs ambitieux.
- Vous êtes enthousiasmé par une catégorie qui n'a pas encore été conquise et souhaitez être suffisamment tôt pour la façonner.
- Vous êtes à l'aise pour prendre des décisions avec des informations incomplètes et agir rapidement.
- Vous aimez travailler en étroite collaboration avec des personnes de plusieurs pays et fuseaux horaires dans le cadre d'une équipe mondiale connectée, y compris en ajustant vos horaires occasionnellement pour faciliter cette connexion.
- Vous appréciez la collaboration en personne et êtes heureux d'être au bureau trois jours par semaine.
En savoir plus sur votre équipe
SME & Growth chez Airwallex concerne plus que la conclusion d'accords. Nous aidons les petites et moyennes entreprises à résoudre de réels défis financiers à travers les frontières : être payé à l'échelle mondiale, gérer des comptes multi-devises, payer des fournisseurs et gérer des dépenses sur plusieurs marchés à partir d'une seule plateforme. Vous ne vendez pas une fonctionnalité. Vous aidez les fondateurs et les dirigeants financiers à remplacer des opérations financières fragmentées par un système global qui évolue réellement. C'est une fonction pour les vendeurs qui aiment construire, pas suivre un script : curieux, ingénieux et à l'aise pour trouver des solutions sur des marchés encore largement ouverts. Vous bénéficiez d'une réelle autonomie pour créer de la valeur, établir des relations et faire avancer les opportunités.
Si vous souhaitez vendre un produit sérieux, résoudre de réels problèmes pour des entreprises ambitieuses et faire progresser votre carrière rapidement, c'est un endroit où le faire.
Politique de sécurité des candidats : Fraude et recruteurs tiers
Pour vous protéger contre les escroqueries de recrutement, veuillez noter qu'Airwallex ne demandera pas de coordonnées bancaires, de numéros d'identification sensibles (c'est-à-dire passeport) ou toute forme de paiement pendant le processus de candidature ou d'entretien.
Account Executive, SME & Growth, France in Paris employeur : Academic Key
Alan est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et inclusive à Paris, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre mission. Nous valorisons le développement personnel et professionnel de nos employés, en leur offrant des opportunités de croissance et des projets stimulants qui impactent directement la santé de millions de personnes. Rejoindre Alan, c'est faire partie d'une aventure unique dans le secteur de l'assurance santé, avec des avantages tels que des horaires flexibles, un environnement de travail moderne et une équipe passionnée par la prévention et le bien-être.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive, SME & Growth, France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Academic Key, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive, SME & Growth, France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Academic Key:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Academic Key et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Academic Key
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Academic Key utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Academic Key.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
