En un coup d'œil
- Missions: Générer des opportunités de vente qualifiées et transformer le développement commercial avec l'IA.
- Entreprise: Dust, une entreprise innovante en pleine croissance avec une culture collaborative.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière, et travail flexible.
- Autres infos: Bureau à Paris avec une culture de collaboration et d'innovation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe optimiste et impactez la manière dont le travail est effectué.
- Qualifications: Expérience en vente ou motivation à entrer dans le secteur technologique.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
About Dust Work is being rewritten, and the people holding the pen are the ones who actually run it.
With enterprise-grade governance, flexible model choice, and a collaborative interface for humans and agents to work together, Dust empowers AI Operators at the world’s fastest-moving companies to rewire how work gets done.
With 70%+ weekly active users, people stick with Dust as much as they do with Slack and Notion.
We don't get piloted and shelved.
We land once, and spread.
We're at an exciting stage of our journey, and growing fast.
We're serving great customers like Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta and Persona, and aim to x5 our growth by the end of 2026.
Dust is backed by Sequoia with a determined team of optimists (coming from Stripe, Open AI, and Stanford) who like to focus on users, ship fast, and don't take themselves too seriously while doing so.
The Generalist named us among the Future 50 .
Summary As a Business Development Representative at Dust, you'll be instrumental in generating the qualified pipeline that fuels our rapid growth.
This isn't a typical BDR role—you'll be pioneering AI-native sales development, using Dust's own platform daily to transform how prospecting and qualification work.
You'll be joining at a pivotal moment as we scale from 60 to 180 people, working directly with technical leaders and founders at scale-ups and enterprise companies to connect their challenges to Dust's value.
This role offers a front-row seat to category creation and a clear path to growth within our GTM organization.
- Dust
- Paris
What you'll do
- Drive qualified pipeline generation
- Identify and qualify new sales opportunities through targeted outreach to scale-ups and enterprise companies
- Conduct cold calls and discovery conversations with technical leaders, founders, and decision-makers
- Qualify leads by understanding their pain points and connecting business challenges to Dust's value proposition
- Own the qualification and handoff process
- Nurture prospects until they're sales-ready, providing detailed context to Account Executives and Solution Engineers
- Ensure smooth handoffs that convert to high-quality SQLs with clear next steps
- Track and manage your pipeline in close partnership with the GTM team
- Experiment and optimize the sales motion
- Collaborate with Marketing and GTM Engineers to test outbound campaigns and double down on what works
- Define target personas and develop prospecting strategies to access key accounts
- Use data to refine your approach and continuously improve conversion rates
- Be a Dust power user
- Use Dust agents daily to prospect, qualify, research accounts, and manage your workflow
- Embody "Work AGI" by transforming your own processes and sharing what you learn with the team
Requirements
- 1-2 years of BDR/SDR or sales experience, or demonstrated hunger to break into tech sales with relevant transferable skills
- Excellent communication skills in English to engage effectively with technical stakeholders; French is a strong plus for European market coverage
- You know how to grab attention and adapt your message to different audiences
- Strong coachability. You absorb feedback, iterate quickly, and continuously improve your approach
- Performance-oriented mindset with a track record of meeting or exceeding targets
- Team player who thrives in a collaborative, high-growth environment and actively shares knowledge
- Self-aware and reflective. You own your results, learn from setbacks, and don't deflect responsibility
- Strong ownership mentality. You take pride in your work and care about the impact you create
- Ability to handle rejection with resilience and maintain a positive, curious attitude
- Natural collaborator who makes the people around them better
- Hustle mentality. You see opportunities and act on them without waiting to be told
- Ownership over outcomes, not just tasks, you drive results end-to-end
- Resourceful problem-solver who finds ways forward even with limited information
- Track record of self-initiated projects or going beyond what was asked
- Comfortable making decisions and moving fast in ambiguous, evolving situations
- Location
We're prioritizing building our team with an in-person culture at our offices in Paris, London, San Francisco, and New York because we value the magic that happens when talented people work closely together.
We have an office-first culture.
Some of the best things about building at Dust are the energy, the fast decisions, and the unexpected conversations that unlock a hard problem, which happen because we are in the same room.
Being together is not a formality, it is how we do our best work, and it is something we actively protect.
That said, we hire people with strong judgement and we extend that trust to how they manage their time.
When working from home makes more sense for what you need to get done that day, we trust you to make that call.
Academic Key will never request login credentials or application fees for this role.
- Source: arbeitnow
- #J-18808-Ljbffr
Business Development Representative employeur : Academic Key
Alan est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et inclusive à Paris, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre mission. Nous valorisons le développement personnel et professionnel de nos employés, en leur offrant des opportunités de croissance et des projets stimulants qui impactent directement la santé de millions de personnes. Rejoindre Alan, c'est faire partie d'une aventure unique dans le secteur de l'assurance santé, avec des avantages tels que des horaires flexibles, un environnement de travail moderne et une équipe passionnée par la prévention et le bien-être.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Academic Key, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Academic Key:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Academic Key et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Academic Key
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Academic Key utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Academic Key.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
