En un coup d'œil
- Missions: Conquérir de nouveaux comptes et transformer des leads en clients fidèles.
- Entreprise: Abraxio, une scale-up innovante en pleine croissance à Lyon.
- Avantages: Onboarding complet, outils performants, variable déplafonné et petit-déjeuner le lundi.
- Autres infos: Équipe sympa avec de réelles perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la croissance d'une startup dynamique et stimulante.
- Qualifications: Esprit de chasseur, talent commercial et bonne connaissance du terrain IT.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Lancée à Lyon en 2019, Abraxio est une scale‑up développant un logiciel innovant pour transformer le quotidien des directions informatiques (DSI).
Notre plateforme est aujourd’hui plébiscitée par nos utilisateurs et l’entreprise ne cesse de croître.
Rejoindre Abraxio, c’est rejoindre une équipe jeune et dynamique
Vous devrez devenir acteur d’un projet déjà performant et ambitieux.
Votre mission : conquérir de nouveaux comptes, détecter des opportunités, et transformer vos leads en clients fidèles.
Prospecter avec stratégie et impact
Vous menez une prospection active en vous appuyant sur
- Des leads qualifiés et chauds générés par le marketing (60 %)
- Vos propres réseaux, initiatives et tactiques de conquête (40 %)
- Le développement de votre réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires
- 🎯 Vos cibles : DSI, responsables IT, PMO, managers d’équipe…
- Piloter le cycle de vente de A à Z
Vous gérez l’intégralité du cycle commercial, en autonomie
- Prise de contact
- Qualification
- Démonstration
- Négociation
- Closing
Pour les démonstrations avancées, vous pouvez compter sur l’expertise métier et technique de nos consultants avant‑vente.
Suivre et structurer votre activité comme un(e) stratège
Vous assurez un suivi rigoureux via notre CRM, traitez vos actions, analysez vos performances et pilotez votre pipe avec rigueur et méthode.
Être acteur de la stratégie commerciale
Vous êtes en veille active sur les tendances du secteur IT, contribuez à l’amélioration continue des process de vente avec les équipes Marketing & Sales, identifiez de nouvelles opportunités et proposez des actions ciblées.
Vous répondez à des appels d’offres et travaillez main dans la main avec notre consultant avant‑vente et le CS.
Vous remontez les insights terrain (besoins clients, attentes, concurrents…) aux équipes Produit et Marketing pour affiner notre positionnement.
Pourquoi rejoindre Abraxio ?
- Un terrain de jeu stimulant : startup en plein accélération, chaque victoire commerciale a un impact direct.
- Des moyens pour performer : onboarding complet, outils performants, leads qualifiés, expertise interne disponible.
- Des perspectives d’évolution réelles : Abraxio grandit vite, et vous avec.
- Une équipe sympa, variable déplafonné et petit‑déjeuner le lundi.
- Le package
Le package classique (TR Swile, Mutuelle Alan…) + Forfait mobilité durable pour indemniser vos déplacements domicile/travail en vélo ou trottinette.
- Ce poste est fait pour vous si vous avez …
- Un esprit de chasseur(se) : ouvrir des portes, créer des opportunités, transformer vos leads en deals.
- Une bonne connaissance du terrain : comprendre les enjeux d’une DSI, adapter votre discours selon le secteur, la taille de l’organisation et le profil de votre interlocuteur.
- Un talent commercial : aisance en visio, téléphone, pitch, négociation, et écrit percutant.
- Un esprit stratégique : piloter votre pipe avec méthode, prioriser vos actions.
- Un esprit d’équipe : jouer collectif, partager vos bonnes pratiques, contribuer à la montée des autres.
- De la résilience et de l’ambition : pugnace, orienté(e) performance, motivé(e) par des objectifs ambitieux.
- Processus de recrutement
- Premier échange de 15 min avec Eléa (RH) pour faire connaissance.
- Entretien d’une heure avec Eléa en visio ou dans nos locaux.
- Entretien d’une heure avec Adrien (directeur commercial & fondateur).
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive f/h employeur : Abraxio
Rejoindre notre équipe en tant que Customer Success Manager Senior, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'excellence et l'innovation. Nous offrons un environnement de travail dynamique où la satisfaction client est au cœur de nos préoccupations, tout en favorisant le développement professionnel à travers des formations continues et des opportunités de leadership. Située dans un cadre stimulant, notre culture d'entreprise encourage la collaboration et l'échange d'idées, garantissant ainsi une expérience enrichissante pour tous nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive f/h
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Abraxio
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Abraxio. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive f/h
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Abraxio.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive f/h !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Abraxio. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Abraxio et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Abraxio
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Abraxio évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
