Senior Business Development Manager in Paris

Paris, France | 3-4 jours par semaine au bureau | Déplacements réguliers (30-40%)

L'entreprise Imaginez savoir qu'une inondation ou une sécheresse arrive avant qu'elle ne se produise. C'est ce que fait cette entreprise. Ils utilisent des données satellites et de l'IA pour prévoir comment l'eau se déplace à travers le monde, et ils aident les gouvernements, les entreprises énergétiques, les assureurs et les autorités des bassins fluviaux à planifier en conséquence. C'est un travail pratique et à enjeux élevés qui protège les communautés, les infrastructures et les moyens de subsistance. Ils sont une équipe en pleine croissance, dirigée par une mission, composée d'hydrologues, d'analystes et d'ingénieurs qui entrent dans une nouvelle phase passionnante. Ce nouvel employé sera un élément clé de leur croissance au cours des 1-2 prochaines années.

Le rôle Vous serez responsable de la croissance commerciale en Europe de l'Est dans un premier temps et dans d'autres régions du monde par la suite. Vous vendrez des solutions technologiques complexes à des clients de premier plan, y compris des agences gouvernementales, des institutions et de grandes organisations. Leurs contrats sont complexes, avec de longs cycles de vente, et ils évoluent dans un marché très axé sur les relations. Il y a un pipeline chaud pour cette personne à exploiter et à faire avancer dans le tunnel de vente, donc vous ne partirez pas d'une page blanche. Mais vous devez être à l'aise avec le développement commercial, la recherche de nouvelles opportunités, l'observation de ce qui se passe sur le marché et l'ouverture de nouvelles portes avec des clients et des partenaires stratégiques.

Au quotidien, cela signifie :

• Trouver, qualifier et gagner de nouveaux contrats avec des clients publics et institutionnels
• Établir des relations de confiance, des gestionnaires techniques jusqu'aux décideurs ministériels
• Diriger ou soutenir les réponses aux appels d'offres et les négociations contractuelles
• Travailler avec des bailleurs de fonds tels que des banques de développement et des donateurs internationaux pour aider à structurer et financer des projets
• Maintenir le CRM à jour afin que toute l'équipe puisse voir ce qui avance
• Voyager pour rencontrer des clients et faire avancer les affaires

Qui nous recherchons Un joueur d'équipe collaboratif et très communicatif qui sait que les ventes ne peuvent pas fonctionner en silo. Quelqu'un qui est proactif dans le travail avec des hydrologues et des analystes pour construire des solutions et répondre à des questions complexes. Vous aurez :

• Une expérience dans la vente de projets technologiques complexes (idéalement quelque chose impliquant du matériel et des logiciels si possible)
• Une expérience de vente aux gouvernements et/ou aux services publics
• La patience et les compétences interpersonnelles pour établir la confiance à travers différentes cultures et façons de faire des affaires à l'international
• Une approche proactive ; vous allez chercher l'opportunité plutôt que d'attendre qu'elle vienne à vous
• Un anglais courant - nous sommes basés à Paris, mais opérons en anglais au quotidien.

Ce serait un réel atout si vous avez également :

• Une connaissance du marché de l'Europe de l'Est et de la manière dont les affaires s'y déroulent
• Un russe courant (très souhaitable mais pas essentiel)
• Une expérience en financement du développement ou en projets de coopération internationale
• Un parcours dans les services environnementaux, liés à l'eau ou basés sur les données

Ce qui est proposé Un rôle avec un objectif clair, protégeant les personnes et les lieux des risques liés à l'eau. Un nouveau bureau à Paris près des Galeries Lafayette, avec une équipe qui travaille ensemble de manière collaborative 3-4 jours/semaine. Accès direct aux experts et à la technologie derrière ce que vous vendez. Une réelle influence sur la manière dont une entreprise en croissance aborde ses marchés.