En un coup d'œil
- Missions: Piloter et développer l'activité commerciale des services IntegraGen en France et à l'international.
- Entreprise: ABL Texcell Diagnostics, un groupe innovant dans le diagnostic moléculaire.
- Avantages: Package attractif avec rémunération fixe et variable, forte autonomie.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement scientifique innovant avec des équipes passionnées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en forte croissance et impactez le secteur de la santé.
- Qualifications: Formation Bac +5 en biologie ou sciences de la vie, expérience commerciale de 7 ans.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
ABL Texcell Diagnostics est un groupe français innovant, spécialisé dans les solutions de diagnostic moléculaire, les technologies de séquençage et les services scientifiques destinés aux laboratoires, aux établissements de santé et aux industries biopharmaceutiques.
Dans le cadre de son développement, ABL Texcell Diagnostics a récemment repris les activités d’ Integra Gen , acteur reconnu dans les services de génomique, de séquençage haut débit (NGS) et de bioinformatique.
Basée au Genopole d’Évry, Integra Gen accompagne depuis plus de 25 ans les hôpitaux, centres de recherche, laboratoires académiques, sociétés pharmaceutiques, biotechs et CRO dans leurs projets de génomique, notamment en oncologie de précision, génétique humaine, maladies rares et recherche clinique.
Pour accompagner cette nouvelle phase de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Senior – France & International.
Description du poste
Vous aurez pour mission de piloter et développer l’activité commerciale des services Integra Gen en France et à l’international.
Ce poste est basé sur site, dans les locaux d’Integra Gen à Évry-Courcouronnes (91).
En lien étroit avec la Direction Commerciale d’ABL Diagnostics et les équipes scientifiques et opérationnelles, vous serez responsable de la fidélisation du portefeuille clients existant et de l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
- Vos principales responsabilités
- Gérer, fidéliser et développer le portefeuille de clients existants d’Integra Gen en France et à l’international.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des laboratoires hospitaliers, centres de recherche, instituts de cancérologie, sociétés pharmaceutiques, biotechs et CRO.
- Promouvoir l’ensemble du portefeuille de services Integra Gen : Whole Genome Sequencing (WGS), Whole Exome Sequencing (WES), RNA‑seq, séquençage ciblé, analyses bioinformatiques et autres prestations de génomique.
- Développer les activités de génomique clinique, d’oncologie de précision et de séquençage pour les projets de recherche et les études cliniques.
- Construire et négocier des offres commerciales, contrats de prestations, accords‑cadres et partenariats stratégiques.
- Identifier et répondre aux appels d’offres publics et privés, en collaboration avec les équipes scientifiques et techniques.
- Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et coordonner la préparation des propositions technico‑commerciales.
- Développer des relations durables avec les décideurs scientifiques, médicaux et industriels.
- Représenter Integra Gen et ABL Diagnostics lors de congrès scientifiques, salons professionnels et événements internationaux.
- Assurer le suivi du pipeline commercial, des prévisions de chiffre d’affaires et des opportunités dans le CRM.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et au positionnement des offres de services sur les marchés français et internationaux.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes du laboratoire, de bioinformatique, de gestion de projets et de qualité afin de garantir la pertinence des offres et la satisfaction des clients.
- Formation et expérience
- Formation supérieure (Bac +5 souhaité), idéalement en biologie moléculaire, génomique, biotechnologies ou sciences de la vie ; un background scientifique est souhaité.
- Expérience commerciale confirmée d’au moins 7 ans dans les Life Sciences, les services de laboratoire, la génomique, le séquençage NGS ou les prestations scientifiques B2B.
- Bonne compréhension des technologies de séquençage NGS et de leurs applications en recherche et en clinique.
- Un parcours scientifique et/ou technique (laboratoire de génomique, biologie moléculaire, R&D, séquençage NGS, bioinformatique ou support applicatif) serait particulièrement apprécié.
- Une expérience pratique des workflows NGS (préparation de librairies, séquençage short/long reads, contrôle qualité ou analyse de données) serait particulièrement appréciée.
- Expérience dans la commercialisation de services scientifiques complexes, idéalement auprès de clients pharmaceutiques, CRO, biotechs, hôpitaux ou centres académiques.
- Expérience démontrée dans le développement de nouveaux comptes et la négociation de contrats commerciaux.
- Une expérience commerciale internationale constitue un atout important.
- Une expérience en management d’équipe est souhaitée, idéalement dans un environnement commercial ou technico‑scientifique (animation, coordination et développement des collaborateurs).
- Compétences et qualités personnelles
- Excellent relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs scientifiques et des décideurs de haut niveau.
- Forte orientation business, esprit de conquête et capacité à développer de nouvelles opportunités de manière autonome.
- Solides compétences en négociation et en gestion de comptes stratégiques.
- Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à construire des offres adaptées.
- Organisation, rigueur, autonomie et orientation résultats.
- Esprit entrepreneurial, proactivité et capacité à évoluer dans un environnement en développement.
- Maîtrise courante du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, indispensable.
- Déplacements professionnels réguliers à prévoir en France et à l’international (visites clients, congrès et événements professionnels).
- Informations complémentaires
Localisation
Poste sur site, dans les locaux d’Integra Gen au Genopole, Évry‑Courcouronnes (91).
Périmètre commercial
France et international.
Déplacements professionnels
Déplacements réguliers à prévoir en France et à l’international.
Rémunération
Package attractif comprenant une rémunération fixe et une partie variable selon profil et expérience.
Prise de poste
Dès que possible.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Intégrer un groupe français en forte croissance, présent sur les marchés internationaux des sciences de la vie.
- Participer activement au redéploiement et au développement commercial d’Integra Gen.
- Valoriser un portefeuille de services de génomique et de séquençage reconnu auprès d’acteurs majeurs de la recherche et de la santé.
- Bénéficier d’une forte autonomie et d’un rôle clé dans la croissance d’une activité stratégique.
- Évoluer dans un environnement scientifique innovant, en collaboration avec des équipes expérimentées et passionnées.
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Responsable Commercial Senior employeur : Abl
ABL Diagnostics est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant au cœur du secteur de la santé. En tant qu'Assistant(e) Logistique, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'amélioration continue, avec des opportunités de développement professionnel dans un cadre stimulant. De plus, notre engagement envers la qualité et la sécurité garantit que chaque membre de l'équipe contribue à des solutions qui font une réelle différence pour les laboratoires et les patients à travers le monde.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Senior
✨Plonge dans les conférences de biotechnologie
Assiste à des conférences et des salons de la biotechnologie pour rencontrer des employeurs potentiels. C'est un excellent moyen de te faire connaître dans le milieu et de discuter directement avec des entreprises comme Abl qui recherchent de nouveaux talents.
✨Rejoins des groupes et des forums spécialisés
Participe à des groupes en ligne et des forums dédiés à la biotechnologie. Des plateformes comme ResearchGate ou LinkedIn ont des communautés où les professionnels partagent leurs expériences et des opportunités d'emploi, y compris chez Abl.
✨Optimise ta présence sur les réseaux professionnels
Assure-toi que ton profil LinkedIn soit à jour et inclut des publications sur tes projets de biotechnologie et tes compétences. Interagis avec le contenu des professionnels de l'industrie et crée un lien avec ceux qui travaillent chez Abl.
✨Sois proactif dans ta recherche
N'hésite pas à postuler directement sur le site de Abl ou à envoyer des candidatures spontanées. Parfois, les meilleures opportunités ne sont pas affichées, donc montre ton intérêt et ta motivation !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Senior
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le secteur de la biotechnologie, c'est crucial de souligner tes compétences techniques. Mentionne les techniques spécifiques que tu maîtrises, comme la culture cellulaire ou l’édition génétique, et n’hésite pas à ajouter des projets relevant de ces compétences dans ton CV. Ça montre que tu es opérationnel(le) dès le premier jour !
Fais briller ton expérience de recherche:Si tu as fait des stages ou des projets de recherche, il faut absolument les mettre en avant. Les employeurs dans la biotechnologie adorent voir comment tu as appliqué la théorie à la pratique. Sois précis(e) sur les méthodologies et les résultats obtenus, ça peut vraiment te démarquer !
Reflète ta passion pour l'innovation:Pour un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation pour le secteur et ton intérêt pour les avancées en biotechnologie. Dans ta lettre de motivation, parle des projets ou des innovations spécifiques qui t’inspirent et pourquoi tu veux rejoindre Abl. Ça montre que tu es quelqu'un de curieux et engagé !
Soigne ton CV et ta lettre de motivation:Ne néglige pas la présentation de ton CV et de ta lettre. Assure-toi qu'ils soient clairs, bien structurés et adaptés au poste. Utilise des mots-clés en lien avec la biotechnologie, et n'hésite pas à les personnaliser pour Abl. Un CV qui fait très pro et qui attire l’attention, c'est un gros plus !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Abl
✨Prépare-toi à parler techniques !
Dans le domaine de la biotechnologie, il est crucial de démontrer tes compétences techniques. Prépare-toi à discuter des méthodes que tu as utilisées lors de tes projets. Que ce soit le CRISPR, les cultures cellulaires ou des techniques de biologie moléculaire, assure-toi d'avoir des exemples concrets à partager avec Abl.
✨Familiarise-toi avec les normes et réglementations
Les normes de sécurité et les réglementations environnementales sont super importantes en biotechnologie. Sois prêt à discuter de ta compréhension des pratiques de laboratoire et de l'éthique dans ce domaine. Les recruteurs de Abl pourraient poser des questions sur des situations réalistes et comment tu répondrais.
✨Mets en avant tes capacités d'apprentissage
Lorsque tu postules pour un emploi à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui montrent une volonté d'apprendre. Parle de tes expériences passées dans lesquelles tu as dû adapter tes connaissances ou acquérir de nouvelles compétences rapidement.
✨Prends ton temps pour parler de tes projets
Tes projets ou stages sont de grandes opportunités pour illustrer tes compétences. Prépare un portfolio ou une présentation de tes travaux passés. Cela peut être l’occasion de montrer à Abl comment tu as contribué à des résultats concrets dans tes précédents postes.
