En un coup d'œil
- Missions: Piloter et développer l'activité commerciale des services IntegraGen en France et à l'international.
- Entreprise: ABL Texcell Diagnostics, un groupe innovant dans le diagnostic moléculaire.
- Avantages: Package attractif avec rémunération fixe et variable, forte autonomie.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement scientifique innovant avec des équipes passionnées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en forte croissance et impactez le secteur de la santé.
- Qualifications: Formation Bac +5 en biologie ou sciences de la vie, expérience commerciale de 7 ans.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Description de l'entreprise
ABL Texcell Diagnostics est un groupe français innovant, spécialisé dans les solutions de diagnostic moléculaire, les technologies de séquençage et les services scientifiques destinés aux laboratoires, aux établissements de santé et aux industries biopharmaceutiques.
Dans le cadre de son développement, ABL Texcell Diagnostics a récemment repris les activités d’ Integra Gen , acteur reconnu dans les services de génomique, de séquençage haut débit (NGS) et de bioinformatique.
Basée au Genopole d’Évry, Integra Gen accompagne depuis plus de 25 ans les hôpitaux, centres de recherche, laboratoires académiques, sociétés pharmaceutiques, biotechs et CRO dans leurs projets de génomique, notamment en oncologie de précision, génétique humaine, maladies rares et recherche clinique.
Pour accompagner cette nouvelle phase de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Senior – France & International.
Description du poste
Vous avez pour mission de piloter et développer l’activité commerciale des services Integra Gen en France et à l’international.
Ce poste est basé sur site, dans les locaux d’Integra Gen à Évry-Courcouronnes (91).
En lien étroit avec la Direction Commerciale d’ABL Diagnostics et les équipes scientifiques et opérationnelles, vous serez responsable de la fidélisation du portefeuille clients existant et de l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
- Vos principales responsabilités
- Gérer, fidéliser et développer le portefeuille de clients existants d’Integra Gen en France et à l’international.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des laboratoires hospitaliers, centres de recherche, instituts de cancérologie, sociétés pharmaceutiques, biotechs et CRO.
- Promouvoir l’ensemble du portefeuille de services Integra Gen : Whole Genome Sequencing (WGS), Whole Exome Sequencing (WES), RNA-seq, séquençage ciblé, analyses bioinformatiques et autres prestations de génomique.
- Développer les activités de génomique clinique, d’oncologie de précision et de séquençage pour les projets de recherche et les études cliniques.
- Construire et négocier des offres commerciales, contrats de prestations, accords-cadres et partenariats stratégiques.
- Identifier et répondre aux appels d’offres publics et privés, en collaboration avec les équipes scientifiques et techniques.
- Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins et coordonner la préparation des propositions technico-commerciales.
- Développer des relations durables avec les décideurs scientifiques, médicaux et industriels.
- Représenter Integra Gen et ABL Diagnostics lors de congrès scientifiques, salons professionnels et événements internationaux.
- Assurer le suivi du pipeline commercial, des prévisions de chiffre d’affaires et des opportunités dans le CRM.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et au positionnement des offres de services sur les marchés français et internationaux.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes du laboratoire, de bioinformatique, de gestion de projets et de qualité afin de garantir la pertinence des offres et la satisfaction des clients.
Qualifications
- Formation et expérience
- Formation supérieure (Bac +5 souhaité), idéalement en biologie moléculaire, génomique, biotechnologies ou sciences de la vie ; un background scientifique est souhaité.
- Expérience commerciale confirmée d’au moins 7 ans dans les Life Sciences, les services de laboratoire, la génomique, le séquençage NGS ou les prestations scientifiques B2B.
- Bonne compréhension des technologies de séquençage NGS et de leurs applications en recherche et en clinique.
- Un parcours scientifique et/ou technique (laboratoire de génomique, biologie moléculaire, R&D, séquençage NGS, bioinformatique ou support applicatif) serait particulièrement apprécié.
- Une expérience pratique des workflows NGS (préparation de librairies, séquençage short/long reads, contrôle qualité ou analyse de données) serait particulièrement appréciée.
- Expérience dans la commercialisation de services scientifiques complexes, idéalement auprès de clients pharmaceutiques, CRO, biotechs, hôpitaux ou centres académiques.
- Expérience démontrée dans le développement de nouveaux comptes et la négociation de contrats commerciaux.
- Une expérience commerciale internationale constitue un atout important.
- Une expérience en management d’équipe est souhaitée, idéalement dans un environnement commercial ou technico-scientifique (animation, coordination et développement des collaborateurs).
- Compétences et qualités personnelles
- Excellent relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs scientifiques et des décideurs de haut niveau.
- Forte orientation business, esprit de conquête et capacité à développer de nouvelles opportunités de manière autonome.
- Solides compétences en négociation et en gestion de comptes stratégiques.
- Capacité à comprendre les besoins techniques des clients et à construire des offres adaptées.
- Organisation, rigueur, autonomie et orientation résultats.
- Esprit entrepreneurial, proactivité et capacité à évoluer dans un environnement en développement.
- Maîtrise courante du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, indispensable.
- Déplacements professionnels réguliers à prévoir en France et à l’international (visites clients, congrès et événements professionnels).
- Informations supplémentaires
Contrat
CDI, temps complet, statut cadre.
Localisation
Poste sur site, dans les locaux d’Integra Gen au Genopole, Évry-Courcouronnes (91).
Périmètre commercial
France et international.
Déplacements professionnels
Déplacements réguliers à prévoir en France et à l’international.
Rémunération
Package attractif comprenant une rémunération fixe et une partie variable selon profil et expérience.
Prise de poste
Dès que possible.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Intégrer un groupe français en forte croissance, présent sur les marchés internationaux des sciences de la vie.
- Participer activement au redéploiement et au développement commercial d’Integra Gen.
- Valoriser un portefeuille de services de génomique et de séquençage reconnu auprès d’acteurs majeurs de la recherche et de la santé.
- Bénéficier d’une forte autonomie et d’un rôle clé dans la croissance d’une activité stratégique.
- Évoluer dans un environnement scientifique innovant, en collaboration avec des équipes expérimentées et passionnées.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial Senior employeur : ABL Diagnostics S.A
ABL Diagnostics S.A. est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où les stagiaires peuvent développer leurs compétences en qualité opérationnelle. Située dans un cadre stimulant, l'entreprise favorise la croissance professionnelle à travers des projets concrets et un accompagnement personnalisé, tout en valorisant l'innovation et le travail d'équipe. Rejoindre ABL Diagnostics, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une équipe passionnée par l'excellence et la conformité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Senior
✨Plonge dans les communautés biotech
Rejoins des associations professionnelles ou des groupes sur des plateformes comme LinkedIn. Participer à des forums spécialisés et des groupes de discussion peut nous aider à faire des rencontres utiles et à découvrir des offres d’emploi en avant-première.
✨Fais du bénévolat ou des stages
Cherche des possibilités de bénévolat auprès de startups ou de laboratoires de recherche. Cela peut non seulement étoffer ton CV, mais aussi te donner des contacts précieux dans le monde de la biotechnologie.
✨Assiste à des salons et des conférences
Les événements comme les salons de l'innovation ou les congrès en biotechnologie sont parfaits pour réseauter. N'hésite pas à y aller, car c'est là que tu pourras rencontrer des recruteurs et des professionnels du secteur qui pourraient être intéressés par ton profil.
✨Postule directement sur notre site
Ne te contente pas d’envoyer des candidatures. Fonce sur notre site pour consulter les offres disponibles chez ABL Diagnostics S.A en biotechnologie et n’hésite pas à postuler directement. Plus de visibilité, plus de chances de retenir l’attention des recruteurs !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Senior
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le domaine de la biotechnologie, il est super important de mettre en avant tes compétences techniques spécifiques, que ce soit en biologie moléculaire, en culture cellulaire ou en bioinformatique. Sois précis sur les techniques que tu maîtrises et les projets passés où tu les as utilisées. Cela fera briller ton CV aux yeux de ABL Diagnostics S.A !
N'oublie pas les expériences pratiques:Si tu as effectué des stages ou travaillé dans des laboratoires, mentionne-les ! Les employeurs dans la biotechnologie aiment voir des expériences concrètes. Liste les laboratoires où tu as été, les projets sur lesquels tu as travaillé, et n'hésite pas à inclure des résultats quantifiables (comme une amélioration d'une méthode ou un projet de recherche réussi).
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation devrait prouver ta passion pour la biotechnologie et ta connaissance de ABL Diagnostics S.A. Explique comment tes objectifs de carrière s'alignent avec leur mission et comment tu comptes contribuer à leurs projets. Montre-leur que tu es le candidat idéal !
Soigne la présentation de ton CV:Un bon CV dans le domaine de la biotechnologie doit être clair et bien structuré. Mets en avant ta formation, tes certificats (comme ceux en BPL ou en sécurité des laboratoires) et tes compétences techniques. N'hésite pas à inclure un lien vers un portfolio ou un profil LinkedIn à jour pour donner plus de contexte à ton expérience.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ABL Diagnostics S.A
✨Prépare des réponses sur tes compétences techniques
Dans le domaine de la biotechnologie, tu vas probablement être confronté à des questions sur des techniques spécifiques comme la PCR, l'électrophorèse ou les cultures cellulaires. Assure-toi d'avoir des exemples concrets en tête où tu as utilisé ces compétences, cela montrera ton expertise.
✨Familiarise-toi avec les projets de l'entreprise
Chaque entreprise en biotechnologie a ses propres projets et domaines de recherche. Prends le temps de comprendre les travaux de ABL Diagnostics S.A. Cela te permettra de personnaliser tes réponses et de montrer que tu es enthousiaste à l'idée de contribuer à leurs efforts spécifiques.
✨Sois prêt pour une discussion sur la réglementation
Dans un poste en biotechnologie, la conformité aux normes et réglementations est clé. Prépare-toi à répondre à des questions sur les législations telles que la réglementation européenne ou les bonnes pratiques de laboratoire (BPL). Montre que tu es conscient des enjeux éthiques liés à la biotechnologie.
✨Démontre ta capacité à travailler en équipe
Travailler en biotechnologie, c'est souvent collaborer avec des chercheurs, des techniciens et même des spécialistes d'autres disciplines. N’hésite pas à donner des exemples de projets ou de moments où tu as bien collaboré dans une équipe. Cela prouve non seulement tes compétences techniques, mais aussi ton esprit d'équipe.
