En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe commerciale et développer des stratégies pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: ABGi, acteur reconnu du conseil avec plus de 700 collaborateurs.
- Avantages: Équilibre vie pro/perso, télétravail, primes et formation continue.
- Autres infos: Ambiance conviviale avec des événements réguliers et un parcours d'intégration structuré.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la performance des entreprises.
- Qualifications: Expérience en management d'équipe commerciale B2B et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 48000 - 60500 € par an.
ABGi, acteur reconnu du conseil depuis plus de 35 ans, accompagne les entreprises dans la conception, le financement et l'exécution de leurs transformations stratégiques. Nous accompagnons nos clients, Grands Comptes, ETI et PME à travers notre présence nationale (7 agences) et internationale (30 agences réparties sur 9 pays : Allemagne, Brésil, Canada, Espagne, États-Unis, France, Irlande, Pologne, Royaume-Uni) sur quatre enjeux stratégiques majeurs :
- Innovation : Structurer et financer l'innovation pour accélérer le développement des entreprises.
- Operations : Optimiser les flux, maîtriser les coûts et sécuriser la chaîne de valeur.
- Technology : Valoriser les technologies comme leviers de performance et de transformation.
- ESG : Développer la performance extra-financière au service d'une transformation durable.
Rejoignez une entreprise de plus de 700 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros. Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l’avenir !
Dans le cadre de notre développement et pour renforcer nos équipes, nous recrutons notre prochain Manager Régional – Conseil en Performance des Entreprises F/H.
Vos futures missions :
- Intégré(e) au sein de l'équipe commerciale Territoire — une vingtaine de collaborateurs répartis sur 3 zones couvrant toute la France, vous prenez la tête de la zone Est, une équipe de 5 ingénieurs d'affaires pilotée depuis Lyon.
- Votre priorité : faire grandir votre équipe, la fédérer autour d'objectifs ambitieux et incarner sur le terrain la proposition de valeur ABGI auprès de clients à fort potentiel.
- Traduire la stratégie commerciale en plans d'actions concrets pour chaque membre de l'équipe.
- Identifier les forces et axes de progression de chacun, et mettre en place les plans de développement adaptés.
- Accompagner la montée en compétence par du coaching terrain régulier, y compris à distance.
- Définir et piloter les KPI individuels et collectifs via Salesforce, et assurer un reporting de qualité à la direction.
- Créer les conditions d'une équipe engagée, autonome et performante sur le long terme.
Pour rester légitime auprès de votre équipe et adresser les comptes stratégiques les plus complexes, vous maintenez une activité commerciale personnelle :
- Élaborez une stratégie commerciale sur votre secteur géographique.
- Détection et qualification des besoins en conseil auprès d'interlocuteurs de niveau direction (DAF, DG, DRH, DRDI).
- Pilotage complet du cycle de vente sur vos affaires personnelles, de la prospection au closing.
Les étapes du processus de recrutement :
Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner, vous rencontrerez et échangerez avec vos futurs responsables.
Vos atouts pour ce poste :
- Vous avez une expérience confirmée de management d'une équipe commerciale dans la vente complexe B2B à fort enjeu.
- Vous tirez votre satisfaction de voir votre équipe progresser et atteindre ses objectifs.
- Quand vous vendez, vous chassez : la prospection de nouveaux comptes est pour vous une évidence.
- Votre posture conseil, votre discours structuré et votre empathie vous permettent d'adresser des décideurs de haut niveau.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France.
- Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens.
- Un parcours d’intégration structuré, débutant avec une semaine d’accueil au siège à Lyon.
- Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager.
- Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs.
Vos futurs avantages :
- Équilibre vie pro / vie perso.
- RTT (entre 9 et 11 par an).
- Télétravail 2 jours au choix par semaine (dès 3 mois d'ancienneté).
- Flexibilité du lieu de travail (6 agences en France).
- Horaires flexibles : statut cadre au forfait jour.
- Rémunération & primes : Salaire : 48-55K fixe + variable déplafonné.
- Véhicule de fonction avec carte essence.
- Prime de vacances (500 € / an).
- Prime de participation.
- Prime de cooptation.
- Carte Ticket Restaurant Edenred (9 € / jour, pris en charge à 60 %).
- Mutuelle familiale à tarif unique.
- Plateforme digitale dédiée à la formation.
- Accompagnement dédié des collaborateurs en situation de handicap.
ABGI est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.
Manager Régional – Conseil en Performance des Entreprises F/H Pour ABGi · Agence de Lyon · Hybride employeur : ABGi
ABGi est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de nos activités. En tant que Consultant Sénior, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant sur des projets passionnants dans des secteurs variés. Notre culture d'entreprise valorise la créativité et l'autonomie, vous permettant de contribuer significativement à la réussite de nos clients tout en évoluant dans votre carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Manager Régional – Conseil en Performance des Entreprises F/H Pour ABGi · Agence de Lyon · Hybride
✨Réseautage dans le monde du conseil
On sait tous que le réseau, c'est essentiel dans le conseil en management. Participe à des conférences sectorielles ou à des ateliers sur les tendances du secteur. Ça te permettra de rencontrer des pros et d'étoffer ton réseau, ce qui peut faire toute la différence pour décrocher un poste chez une boîte comme ABGi.
✨Valorise tes expériences de stage
Si tu as fait des stages antérieurs, mets-les en avant ! Dans le conseil, chaque expérience compte. Parle de tes projets dans des études de cas ou sur des plateformes dédiées au conseil. Cela prouve ta capacité à résoudre des problèmes et à travailler en équipe, des compétences clés pour un poste de Manager Régional – Conseil en Performance des Entreprises F/H Pour ABGi · Agence de Lyon · Hybride.
✨S'inscrire à des sessions de recrutement sur campus
Si tu es encore étudiant ou récent diplômé, ne rate pas les sessions de recrutement organisées dans ton université ou école de commerce. Beaucoup de cabinets de conseil viennent y chercher leur futur talent. Sois proactif et prépare-toi à présenter tes idées avec assurance.
✨Propose des publications sur tes analyses
Rédige des articles sur des sujets en rapport avec le conseil sur des plateformes comme Medium ou LinkedIn. Partage tes réflexions sur les défis récents du secteur ou des solutions innovantes. Ça peut vraiment t'aider à être visible et à attirer l'attention des recruteurs, notamment chez ABGi.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Manager Régional – Conseil en Performance des Entreprises F/H Pour ABGi · Agence de Lyon · Hybride
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos expériences en conseil:Dans le domaine du conseil en management, il est important de montrer vos expériences passées, que ce soit des stages ou des projets universitaires, où vous avez pu développer des compétences en analyse ou en gestion de projets. Parle-nous de COMMENT tu as aidé une organisation ou une équipe à résoudre un problème !
Partagez vos compétences en analyse:Les recruteurs recherchent souvent des candidats qui ont un bon sens de l’analyse et de la résolution de problèmes. N'hésite pas à inclure dans ton CV des outils ou méthodologies que tu maîtrises, comme des logiciels de data visualisation ou des méthodes de gestion de projet. Ça montrera que tu es prêt à plonger dans les enjeux complexes du conseil !
Adapte ton CV à notre secteur:Pour le conseil en management, ton CV doit être clair et concis. Utilise des mots-clés en lien avec le secteur, comme 'optimisation des processus' ou 'stratégie commerciale'. Assure-toi que chaque ligne apporte de la valeur et démontre tes compétences en gestion.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation est cruciale. Parle de ta passion pour le conseil, de tes aspirations professionnelles et de pourquoi tu souhaites rejoindre ABGi. Montre-nous que tu as fait des recherches sur notre entreprise et que tu souhaites contribuer à notre succès !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ABGi
✨Mets en avant ton expérience en analyse
Dans le domaine du conseil en management, les recruteurs cherchent souvent des candidats capables d'analyser des données complexes. Prépare-toi à discuter de cas où tu as utilisé des outils d'analyse ou des techniques pour résoudre un problème. N'hésite pas à apporter des exemples concrets de tes expériences passées.
✨Prépare des études de cas
Les entretiens en conseil en management impliquent souvent des études de cas pour évaluer ta capacité à aborder des problèmes business. Entraîne-toi avec des cas typiques et familiarise-toi avec les méthodologies que tu pourrais utiliser, comme le cadre SWOT ou l'analyse PESTEL. Plus tu es à l'aise avec ces outils, plus tu paraîtras confiant.
✨Sois prêt à discuter de ta motivation
En tant que candidat pour un poste à temps plein, les recruteurs s'intéressent à ta motivation et à tes ambitions. Sois clair sur ce qui t'attire dans le conseil en management et comment tu peux contribuer à ABGi. N'hésite pas à parler de tes aspirations professionnelles et de ce que tu espères apprendre et accomplir.
✨Réseau et recommandations
Le conseil en management est un secteur où le networking peut jouer un rôle important. Si tu as des contacts dans le milieu, n’hésite pas à demander des recommandations ou des conseils. Cela peut renforcer ta crédibilité, surtout si tu peux référencer une collaboration ou un projet passé pertinent.
