En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies commerciales pour promouvoir des solutions de diagnostic innovantes.
- Entreprise: Medtech mondiale avec une équipe agile et ambitieuse.
- Avantages: Opportunité de croissance professionnelle et impact significatif sur le marché.
- Autres infos: Poste basé en Aquitaine avec déplacements sur 16 départements.
- Pourquoi ce job: Participez à une aventure qui redessine l'avenir du Point-of-Care en France.
- Qualifications: Expérience en vente dans le secteur de la santé et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Un moment unique pour la division Point-of-Care en France. Au sein d’une medtech mondiale, notre division avance avec l’agilité d’une équipe à taille humaine et l’ambition d’un projet national qui va transformer notre empreinte sur le marché Français. Le lancement de deux nouvelles solutions différenciantes ouvre un potentiel inédit pour améliorer la qualité du parcours patients et soutenir les équipes soignantes. Nous construisons une aventure collective qui vise à accélérer l’adoption d’innovations clés et à redessiner le futur du POCT en France. Pour accompagner cette transformation majeure nous renforçons l’équipe de façon significative.
Nous recherchons un REGIONAL ACCOUNT MANAGER, vos missions seront les suivantes :
Mission principale
Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales afin de favoriser l’adoption des solutions Abbott Point of Care, maximiser la part de marché et garantir la conformité aux politiques de l’entreprise et à la réglementation locale.
Responsabilités principales
- Promouvoir les solutions de diagnostic Abbott Point of Care ainsi que les solutions informatiques associées auprès de différents services (cardiologie, soins intensifs, urgences, soins critiques…), dans le respect des réglementations locales.
- Stimuler la croissance et la rentabilité sur le territoire attribué en élaborant et en exécutant un plan d’action sectoriel solide.
- Identifier, acquérir et gérer les comptes clés en s’appuyant sur les ressources marketing et applicatives validées.
- Maximiser l’adoption des solutions et la conversion de nouveaux comptes conformément aux objectifs du territoire et aux stratégies marketing.
- Assurer le lancement réussi des nouveaux produits et le développement des clients existants selon les plans de ciblage et de priorisation.
- Superviser l’ensemble du cycle post-vente : mise en œuvre, formation et suivi client.
- Établir et entretenir des relations avec les leaders d’opinion et les ambassadeurs dans le territoire défini.
- Garantir un reporting précis et régulier de toutes les activités commerciales (opportunités, gestion du pipeline, interactions clients) dans le CRM.
Formation
Diplôme universitaire en commerce, marketing, sciences de la vie ou expérience professionnelle équivalente.
Profil recherché
- Expérience confirmée en vente dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, diagnostic in vitro).
- Maîtrise des processus de vente complexes et des appels d’offres impliquant plusieurs parties prenantes.
- Excellentes compétences en communication, négociation, organisation et gestion des priorités.
- Esprit collaboratif et capacité à travailler en transversal.
Poste basé dans l'Aquitaine (déplacements à prévoir sur 16 départements). Rejoindre notre division aujourd’hui est une opportunité rare de participer à une aventure ambitieuse, porteuse de sens, et d’écrire ensemble une nouvelle page pour la division POCT en France. Le futur se construit ici et il commence maintenant. Rejoignez-nous !
REGIONAL ACCOUNT MANAGER- APOC- Toulouse / Bordeaux H/F employeur : Abbott
Abbott Diabetes Care est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et dynamique où l'innovation et l'excellence scientifique sont au cœur de nos activités. En tant que MSL, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu, tout en contribuant à des initiatives qui améliorent les soins aux patients dans le domaine du diabète. Notre culture d'entreprise valorise la confiance, l'intégrité et l'engagement envers l'éducation médicale, ce qui fait d'Abbott un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans le secteur de la santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher REGIONAL ACCOUNT MANAGER- APOC- Toulouse / Bordeaux H/F
✨Développement de ton réseau en pharmacie
Plonge-toi dans les événements de l'industrie pharmaceutique comme des conférences ou des salons professionnels. C'est une super occasion de rencontrer des recruteurs et d'autres professionnels. N'hésite pas à discuter avec eux, même si ce n'est pas directement pour un poste ; le contact humain, ça a du poids !
✨Renseigne-toi sur les entreprises ciblées
Avant de postuler, fais bien tes recherches sur Abbott et son environnement. Comprendre les projets récents et les valeurs de l'entreprise peut vraiment faire la différence lors de l'entretien. Sois prêt à montrer comment tes compétences s'alignent avec leurs objectifs !
✨Prépare-toi pour des entretiens techniques spécifiques
Dans le secteur pharmaceutique, des compétences techniques sont souvent requises. Entraîne-toi sur des cas concrets et des questions techniques qu'on pourrait te poser. Prépare aussi des exemples de projets où tu as utilisé ces compétences, car ça montre que tu es prêt à plonger dans le concret !
✨Postule directement sur notre site !
N'oublie pas de postuler directement sur le site de Abbott. C'est souvent là que les postes sont annoncés en premier. Montre ton intérêt pour le poste de manière proactive, et n'hésite pas à suivre ta candidature. Ça prouve que tu es engagé et motivé !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que REGIONAL ACCOUNT MANAGER- APOC- Toulouse / Bordeaux H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant vos compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien mettre en avant vos compétences techniques comme la recherche, l'analyse de données ou les connaissances en règlementations. Assurez-vous que votre CV et votre lettre de motivation soulignent ces aptitudes clairement, car cela montrera à Abbott que vous êtes prêt pour le challenge.
Mentionnez vos expériences pertinentes:Faites le tri dans vos expériences passées et choisissez celles qui se rapportent directement à l'industrie pharmaceutique. Que ce soit des stages, des projets académiques ou des jobs précédents, mentionnez particulièrement tout travail avec des protocoles de recherche ou des expériences en laboratoire, cela compte beaucoup pour un poste à plein temps.
Adoptez un ton professionnel mais accessible:Même si nous sommes tous humains, l'industrie pharmaceutique attend un certain niveau de sérieux. Dans votre lettre de motivation, adoptez un ton professionnel tout en restant accessible. Parlez de votre passion pour le domaine et incluez des exemples concrets de projets ou d'initiatives qui vous ont motivé à postuler chez Abbott.
Personnalisez votre candidature pour Abbott:Chaque entreprise a sa propre culture et ses valeurs. N'hésitez pas à faire des recherches sur Abbott pour adapter votre CV et votre lettre en fonction de ce que vous découvrez. Montrez que vous voulez vraiment faire partie de leur équipe en expliquant pourquoi vous êtes le bon choix pour eux.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Abbott
✨Maîtriser les connaissances sectorielles
Dans l'industrie pharmaceutique, il est crucial de bien comprendre les réglementations, les processus de R&D et les normes de qualité. Sois prêt à discuter de l'impact de la législation, comme le bon usage des médicaments ou les essais cliniques, pour montrer que tu es au courant des enjeux du secteur.
✨Prépare ton approche méthodologique
Les recruteurs cherchent souvent à comprendre comment tu abordes les projets scientifiques. Prépare-toi à répondre à des questions sur la méthodologie que tu emploies pour résoudre des problèmes complexes, notamment en te basant sur des cas concrets où tu as utilisé des approches quantitatives ou qualitatives.
✨Parle de ton expérience de travail en équipe
La collaboration est essentielle dans l'industrie pharmaceutique. Prépare des exemples concrets de projets d'équipe où tu as contribué à des résultats communs. Ça montre que tu sais travailler avec d'autres, que ce soit avec des chercheurs, des consultants ou des responsables de la conformité.
✨Soigne ta présentation de portfolio
Si tu as des travaux de recherche ou des projets antérieurs, organise-les dans un portfolio que tu peux présenter lors de l'entretien. Ça peut inclure des études de cas, des publications ou des présentations. Cela démontre ta capacité à communiquer des résultats tangibles et à te démarquer des autres candidats.
