TERRITORY MANAGER – LAAO- Paris/IDF- H/F in Issy-les-Moulineaux

Le Territory Manager est responsable de la gestion commerciale et du développement de tous les comptes au sein du territoire assigné. Le rôle favorise l'adoption des dispositifs de fermeture de l'appendice auriculaire gauche, promeut l'utilisation de l'échocardiographie intracardiaque (ICE), atteint les objectifs de vente et protège et développe la part de marché. Le poste travaille en étroite collaboration avec les cardiologues interventionnels, les électrophysiologistes et les parties prenantes hospitalières pour développer des opportunités commerciales, soutenir les procédures et optimiser les résultats pour les clients.

Le Territory Manager sert de point de contact principal pour toutes les activités commerciales et techniques au sein du territoire assigné.

Responsabilités commerciales :

• Gérer tous les comptes assignés de manière indépendante et atteindre les objectifs de vente.
• Développer et exécuter des plans de compte pour accroître les volumes de procédures et la part de marché.
• Diriger les discussions commerciales, les appels d'offres et les processus d'achat.
• Défendre la stratégie de prix et la proposition de valeur d'Abbott.
• Surveiller les activités concurrentielles et identifier les opportunités de croissance.
• Maintenir une solide compréhension des performances de vente et anticiper les résultats commerciaux à court terme.
• Établir des relations solides avec les parties prenantes clés à travers les comptes.
• Coordonner la gestion des KOL locaux.
• Favoriser l'adoption et le développement commercial des solutions d'imagerie intra-procédurales (échocardiographie intracardiaque, ICE) et des flux de travail guidés par l'imagerie.

Responsabilités techniques et cliniques :

• Fournir un soutien technique lors des procédures LAAO.
• Soutenir la planification des procédures, les revues de cas et les discussions cliniques.
• Fournir une éducation sur les produits, les thérapies et l'imagerie aux médecins et aux équipes de cathlab.
• Agir en tant que ressource clinique et technique pour les applications d'imagerie, avec un accent particulier sur l'échocardiographie intracardiaque (ICE).
• Soutenir la planification pré-procédurale et l'orientation d'imagerie intra-procédurale.
• Collaborer avec les cardiologues interventionnels, les électrophysiologistes et les spécialistes de l'imagerie pour optimiser les flux de travail procéduraux.
• Agir en tant qu'interface avec tous les départements transversaux au sein de l'entreprise (études cliniques, ventes, service client, gestion des appels d'offres, etc.).

Excellence opérationnelle :

• Maintenir les données CRM/SFDC et les prévisions de vente.
• Gérer l'inventaire en consignation et la disponibilité des produits.
• Rapporter les événements de produits conformément à la politique de l'entreprise.
• Assurer la conformité avec les normes de qualité, légales et éthiques d'Abbott.

Qualifications et compétences :

• Diplôme universitaire dans une discipline scientifique, biomédicale, de santé, d'ingénierie ou technique.
• Expérience significative dans l'industrie des dispositifs médicaux.
• Expérience avérée dans le soutien des procédures de cardiologie interventionnelle et dans le travail avec des cardiologues interventionnels.
• Expérience avérée avec les procédures LAAO (soutien commercial et technique/clinique).
• Une expérience de travail avec des électrophysiologistes et des programmes d'électrophysiologie sera considérée comme un plus.
• Expérience dans le soutien des procédures de Cath Lab et/ou de salle d'opération hybride.
• Expérience avec les flux de travail d'imagerie cardiaque, y compris la planification pré-procédurale et l'imagerie intra-procédurale.
• Une expérience avec l'échocardiographie intracardiaque (ICE) sera considérée comme un plus.
• Solides compétences commerciales, de négociation, de présentation et de gestion de compte.
• Maîtrise professionnelle de l'anglais.