En un coup d'œil
- Missions: Développer des stratégies commerciales pour promouvoir des solutions de diagnostic innovantes.
- Entreprise: Medtech mondiale avec une équipe agile et ambitieuse.
- Avantages: Opportunité de croissance professionnelle et impact significatif sur le marché.
- Autres infos: Poste basé en Aquitaine avec déplacements dans 16 départements.
- Pourquoi ce job: Participez à une aventure collective qui transforme le parcours patient en France.
- Qualifications: Expérience en vente dans le secteur de la santé et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Un moment unique pour la division Point-of-Care en France. Au sein d’une medtech mondiale, notre division avance avec l’agilité d’une équipe à taille humaine et l’ambition d’un projet national qui va transformer notre empreinte sur le marché Français. Le lancement de deux nouvelles solutions différenciantes ouvre un potentiel inédit pour améliorer la qualité du parcours patients et soutenir les équipes soignantes. Nous construisons une aventure collective qui vise à accélérer l’adoption d’innovations clés et à redessiner le futur du POCT en France.
Pour accompagner cette transformation majeure nous renforçons l’équipe de façon significative. Nous recherchons un REGIONAL ACCOUNT MANAGER, vos missions seront les suivantes :
Mission principale
Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales afin de favoriser l’adoption des solutions Abbott Point of Care, maximiser la part de marché et garantir la conformité aux politiques de l’entreprise et à la réglementation locale.
Responsabilités principales
- Promouvoir les solutions de diagnostic Abbott Point of Care ainsi que les solutions informatiques associées auprès de différents services (cardiologie, soins intensifs, urgences, soins critiques…), dans le respect des réglementations locales.
- Stimuler la croissance et la rentabilité sur le territoire attribué en élaborant et en exécutant un plan d’action sectoriel solide.
- Identifier, acquérir et gérer les comptes clés en s’appuyant sur les ressources marketing et applicatives validées.
- Maximiser l’adoption des solutions et la conversion de nouveaux comptes conformément aux objectifs du territoire et aux stratégies marketing.
- Assurer le lancement réussi des nouveaux produits et le développement des clients existants selon les plans de ciblage et de priorisation.
- Superviser l’ensemble du cycle post-vente : mise en œuvre, formation et suivi client.
- Établir et entretenir des relations avec les leaders d’opinion et les ambassadeurs dans le territoire défini.
- Garantir un reporting précis et régulier de toutes les activités commerciales (opportunités, gestion du pipeline, interactions clients) dans le CRM.
Formation
Diplôme universitaire en commerce, marketing, sciences de la vie ou expérience professionnelle équivalente.
Profil recherché
- Expérience confirmée en vente dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux, diagnostic in vitro).
- Maîtrise des processus de vente complexes et des appels d’offres impliquant plusieurs parties prenantes.
- Excellentes compétences en communication, négociation, organisation et gestion des priorités.
- Esprit collaboratif et capacité à travailler en transversal.
Poste basé dans l'Aquitaine (déplacements à prévoir sur 16 départements). Rejoindre notre division aujourd’hui est une opportunité rare de participer à une aventure ambitieuse, porteuse de sens, et d’écrire ensemble une nouvelle page pour la division POCT en France. Le futur se construit ici et il commence maintenant. Rejoignez-nous!
Regional Account Manager in Bordeaux employeur : Abbott
Abbott Diabetes Care est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et dynamique où l'innovation et l'excellence scientifique sont au cœur de nos activités. En tant que MSL, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel continu, tout en contribuant à des initiatives qui améliorent les soins aux patients dans le domaine du diabète. Notre culture d'entreprise valorise la confiance, l'intégrité et l'engagement envers l'éducation médicale, ce qui fait d'Abbott un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence significative dans le secteur de la santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Regional Account Manager in Bordeaux
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Abbott, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Regional Account Manager in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Abbott:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Abbott et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Abbott
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Abbott utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Abbott.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
