En un coup d'œil
- Missions: Gérer la croissance des revenus et développer des comptes clés en France, Espagne et Italie.
- Entreprise: ABB E-Mobility, leader mondial en technologie de recharge EV.
- Avantages: Rémunération compétitive, environnement diversifié et opportunités de carrière exceptionnelles.
- Autres infos: Travaillez avec des experts dans un environnement dynamique et inspirant.
- Pourquoi ce job: Contribuez à un avenir durable et efficace en mobilité électrique.
- Qualifications: 10+ ans d'expérience en gestion de comptes B2B et développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Faites le prochain pas dans votre carrière chez ABB E-Mobility avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de la société et de l'industrie pour atteindre un avenir plus productif et durable. Nous recherchons un Responsable de Compte Territoire expérimenté pour posséder et stimuler la croissance des revenus en France, en Espagne et en Italie — en acquérant et en développant des comptes clés et en permettant aux partenaires de canal d'accélérer l'électrification des flottes.
Dans ce rôle, vos principales responsabilités seront :
- Posséder et atteindre les objectifs de revenus et de commandes pour la région sud, en menant des affaires de l'origine à la clôture.
- Acquérir de nouveaux clients locaux dans le secteur du transport et de la logistique et construire un pipeline de haute valeur, prêt à être converti.
- Gérer et développer des comptes stratégiques grâce à des plans de compte pluriannuels, des ventes additionnelles et croisées, et un suivi structuré.
- Agir en tant que conseiller de confiance pour les comptes clés avec une connaissance approfondie de leur activité, de leur stratégie et de leur environnement concurrentiel.
- Permettre aux partenaires de canal (OEM, revendeurs, installateurs) de développer des solutions d'électrification dans votre territoire.
- Diriger et orchestrer les appels d'offres et les soumissions, en garantissant un positionnement compétitif et des propositions de haute qualité.
- Transformer les informations sur le marché et la concurrence en stratégies locales gagnantes.
Pour réussir dans ce rôle, nous recherchons un propriétaire de territoire motivé avec :
- Plus de 10 ans d'expérience en gestion de comptes B2B et développement commercial, avec un bilan éprouvé dans les ventes complexes.
- Un esprit commercial aiguisé, un focus sur l'exécution et la capacité à gérer plusieurs comptes et parties prenantes.
- La capacité à établir des relations durables à tous les niveaux au sein de grandes organisations.
- Une expérience dans la recharge de véhicules électriques, l'infrastructure énergétique ou le transport et la logistique — un avantage significatif.
- Un réseau établi dans le domaine de l'électrification ou de la gestion de flotte — un atout fort.
- Une approche pratique, autonome avec de solides compétences organisationnelles.
Qu'est-ce que cela vous apporte ? Travailler avec les meilleurs spécialistes dans leur domaine, dans un environnement diversifié avec une portée mondiale sans précédent. Soyez inspiré par notre croissance rapide. Vous aurez la responsabilité de jouer votre rôle dans la création d'un avenir de mobilité durable et efficace. Vous pouvez également compter sur un package de compensation compétitif en fonction de vos capacités et de votre expérience.
La diversité, l'inclusion et l'égalité des opportunités sont au cœur de ce que nous faisons. Nous célébrons les différentes expériences et perspectives, et nous visons à responsabiliser chacun dans la création de solutions durables pour les personnes du monde entier. Nos différences individuelles font notre succès.
ABB E-Mobility est un leader mondial dans la technologie de recharge de véhicules électriques et un partenaire de choix pour les plus grands OEM de véhicules électriques et les opérateurs de réseaux de recharge de VE à l'échelle nationale. Avec un solide pipeline de R&D, notre portefeuille de produits robuste de solutions holistiques innovantes — allant du réseau au point de charge et des installations domestiques aux grands dépôts de flottes — signifie que nous activement en train de permettre l'avenir de l'E-Mobilité, pas seulement de le prédire.
Territory Key Account Manager South in Cergy employeur : ABB E-mobility
ABB E-Mobility est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible et dynamique qui valorise l'innovation et la collaboration. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un soutien constant pour le développement des compétences, les employés bénéficient d'une culture d'entreprise inclusive et axée sur le bien-être. Travailler en France, que ce soit à distance ou en mode hybride, permet de profiter d'un équilibre entre vie professionnelle et personnelle tout en contribuant à un avenir durable dans le secteur de la mobilité électrique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Territory Key Account Manager South in Cergy
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ABB E-mobility
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ABB E-mobility. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Territory Key Account Manager South in Cergy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ABB E-mobility.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Territory Key Account Manager South !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ABB E-mobility. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ABB E-mobility et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ABB E-mobility
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ABB E-mobility évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
