En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente complet et promouvoir les solutions VWO/AB Tasty.
- Entreprise: Leader mondial en optimisation digitale avec une culture d'innovation.
- Avantages: Impact direct sur la croissance, autonomie, travail flexible et développement professionnel.
- Autres infos: Bureau au cœur de Paris avec divers avantages et opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Influencez notre succès et faites partie d'une équipe internationale dynamique.
- Qualifications: Expérience en ventes SaaS et compétences en gestion des relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
QUI NOUS SOMMES
Prêt à façonner l'avenir de l'optimisation numérique en tant que leader mondial des solutions d'expérience alimentées par l'IA ? AB Tasty a récemment uni ses forces avec VWO pour créer l'une des plateformes d'expérimentation numérique et d'optimisation de l'expérience les plus complètes et innovantes du marché. Ensemble, nous permettons aux marques de fournir des expériences numériques plus intelligentes, plus rapides et plus percutantes tout au long du parcours client. Depuis 2009, AB Tasty a collaboré avec plus de 1000 marques mondiales, dont Kering, McDonald's, Ulta Beauty, L'Oréal, Disneyland Paris et LVMH. Avec une forte présence internationale en Europe, en Amérique du Nord et en APAC, et une équipe mondiale de plus de 400 talents au sein de l'écosystème AB Tasty et VWO, nous construisons l'avenir de l'optimisation numérique - propulsé par l'IA, l'expérimentation, la personnalisation et les données.
Notre mission est simple : aider les marques à croître en créant des expériences utilisateur significatives qui stimulent la performance commerciale. Nous nous engageons à créer un lieu de travail où chacun se sent habilité à partager des idées, à prendre des risques et à avoir un impact. Nous savons également qu'une équipe heureuse est une équipe productive, c'est pourquoi chez AB Tasty, nous ne nous contentons pas de fournir des expériences numériques de premier ordre - nous nous engageons à nourrir notre équipe et leurs parcours professionnels.
ÉQUIPE
Nom et emplacement de l'équipe : Équipe des ventes France, basée dans notre bureau de Paris. Composition de l'équipe : L'équipe est composée de 3 Account Executives et 2 SDRs. Vous collaborerez étroitement avec nos experts en solutions PreSales en interne, ainsi qu'avec notre communauté de partenaires techniques et d'agences, et interagirez à l'extérieur avec des dirigeants de niveau C et des décideurs clés.
APERÇU DU RÔLE
En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, jouant un rôle essentiel dans la croissance des nouvelles affaires d'AB Tasty sur le marché français.
VOTRE MISSION
- Gérer l'ensemble du cycle de vente - de la prospection à la conclusion - tout en promouvant les solutions VWO/AB Tasty et en stimulant la croissance des revenus.
- Construire et maintenir des relations solides avec des dirigeants de niveau C et des décideurs clés au sein des comptes cibles.
- Conduire des efforts de prospection sortante et collaborer étroitement avec l'équipe SDR pour identifier et développer des leads à fort potentiel.
- Diriger des démonstrations de produits, en collaborant avec des experts en solutions PreSales pour aligner la plateforme VWO/AB Tasty sur les besoins et objectifs des clients.
- Servir de liaison entre les équipes internes et les partenaires techniques/agences externes pour garantir des processus de vente fluides, y compris la gestion de la facturation, des aspects juridiques, de l'intégration et des discussions techniques.
- Agir en tant que voix du client en capturant et en relayant les retours pour aider à améliorer les offres de produits et les expériences clients.
CE QUE VOUS APPORTEREZ
- Expérience avérée dans la vente SaaS, avec plus de 5 ans de succès dans l'acquisition de nouveaux clients et la génération de revenus dans un rôle de chasseur.
- Confiance dans la construction de relations solides avec les parties prenantes et la gestion de multiples opportunités à différents stades du cycle de vente.
- Désir d'explorer l'industrie MARTECH, d'augmenter la satisfaction client et de défendre des améliorations centrées sur le client dans un environnement dynamique et en forte croissance.
POURQUOI VOUS ALLEZ AIMER TRAVAILLER ICI
- Faire un véritable impact : influencer directement notre succès et être un acteur de la croissance de l'entreprise.
- Propriété et autonomie : nous croyons en la confiance - pas de microgestion, juste la liberté d'exceller et de prendre en charge votre propre parcours.
- Culture internationale : collaborer avec une équipe diversifiée et mondiale dans 8 pays.
- Accélérez votre carrière : nous offrons de vastes opportunités de développement professionnel, d'éducation et de mobilité ascendante.
- Travail flexible : profitez d'un emploi du temps équilibré, avec jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
- Bureau situé au centre et divers avantages : travaillez dans un espace vibrant dans le 9ème arrondissement de Paris, et profitez de divers avantages : chèques-repas (Swile), assurance santé (Alan), passes de mobilité et Well Pass (Ex Gymlib), jours de congé supplémentaires et soutien pour les frais de télétravail.
PROCESSUS D'ENTRETIEN
- Étape 1 : Entretien de découverte avec Neha Singh (équipe d'acquisition de talents).
- Étape 2 : Entretien avec le responsable du recrutement.
- Étape 3 : Présentation d'une étude de cas avec un membre de l'équipe.
- Étape 4 : Réunion finale.
Senior Enterprise Account Executive - France in Paris employeur : AB Tasty
AB Tasty est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la croissance au sein d'une équipe dynamique et diversifiée. Situé à Cologne, notre environnement de travail favorise l'autonomie et la collaboration internationale, tout en offrant des opportunités de développement professionnel et des avantages tels que des bureaux centralement situés, des chèques-repas, une assurance santé et des jours de télétravail. Rejoindre AB Tasty, c'est faire partie d'une communauté engagée à créer des expériences utilisateur positives et à avoir un impact réel sur le succès de nos clients.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Enterprise Account Executive - France in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez AB Tasty
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de AB Tasty. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Enterprise Account Executive - France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez AB Tasty.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Enterprise Account Executive - France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de AB Tasty. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de AB Tasty et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AB Tasty
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles AB Tasty évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
