En un coup d'œil
- Missions: Gérer le cycle de vente, qualifier des prospects et générer des revenus.
- Entreprise: Leader mondial en solutions d'expérience alimentées par l'IA, AB Tasty.
- Avantages: Salaire compétitif, travail flexible, développement professionnel et divers avantages.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière à l'international.
- Pourquoi ce job: Faites une réelle différence et influencez la croissance de l'entreprise.
- Qualifications: Expérience client, compétences en communication et envie de réussir dans la vente tech.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
QUI NOUS SOMMES
Prêt à façonner l'avenir de l'optimisation numérique en tant que partie d'un leader mondial des solutions d'expérience alimentées par l'IA ? AB Tasty a récemment uni ses forces avec VWO pour créer l'une des plateformes d'expérimentation numérique et d'optimisation de l'expérience les plus complètes et innovantes du marché. Ensemble, nous permettons aux marques de fournir des expériences numériques plus intelligentes, plus rapides et plus percutantes tout au long du parcours client. Depuis 2009, AB Tasty a collaboré avec plus de 1000 marques mondiales, y compris Kering, McDonald’s, Ulta Beauty, L’Oréal, Disneyland Paris et LVMH. Avec une forte présence internationale en Europe, en Amérique du Nord et en APAC, et une équipe mondiale de plus de 400 talents au sein de l'écosystème AB Tasty et VWO, nous construisons l'avenir de l'optimisation numérique - propulsé par l'IA, l'expérimentation, la personnalisation et les données. Notre mission est simple : aider les marques à croître en créant des expériences utilisateur significatives qui stimulent la performance commerciale.
Rejoindre AB Tasty signifie entrer dans un environnement dynamique et international où l'innovation, la responsabilité et l'impact ne sont pas des mots à la mode, mais des réalités quotidiennes. Notre culture est guidée par de fortes valeurs :
- Nous apportons la satisfaction client
- Nous sommes impactants
- Nous allons au-delà
- Nous vivons une équipe, un rêve
Chez AB Tasty, il ne s'agit pas seulement de fournir une technologie puissante. Il s'agit de construire une organisation ambitieuse et collaborative où les gens grandissent, remettent en question le statu quo et façonnent ce qui vient ensuite.
ÉQUIPE
Nom et emplacement de l'équipe : Équipe de vente, France (Paris). Composition de l'équipe : Vous collaborerez étroitement avec les équipes de vente et de marketing françaises. Vos parties prenantes internes incluent des Account Executives, des Sales Leaders et le marketing, tandis que les parties prenantes externes sont des clients potentiels sur le marché français.
APERÇU DU RÔLE
Ce rôle est à l'avant-garde de la présence de VWO/AB Tasty en France, responsable de la qualification des leads entrants et de la construction d'un pipeline sortant pour générer des revenus pour l'équipe de vente française.
TECHNOLOGIE ET OUTILS
Gong Engage, Gong Conversations, LinkedIn Sales Navigator, Slack, Google Meet.
INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES
Déplacements occasionnels pour des événements d'équipe ou des salons professionnels.
VOTRE MISSION
- Gérer le début du cycle de vente, de la prospection à la qualification de nouvelles opportunités commerciales sur le marché français.
- Construire et maintenir un pipeline de prospects intéressés en créant de grandes premières impressions grâce à une approche personnalisée.
- Stimuler de nouvelles affaires grâce à la qualification des leads entrants et aux efforts de prospection sortante (appel, email, LinkedIn).
- Diriger les premières approches pour identifier les décideurs clés et les influenceurs au sein des comptes cibles.
- Collaborer avec les équipes internes, y compris le marketing, les ventes, le juridique et les départements techniques pour soutenir la progression du pipeline.
- Agir en tant que premier point de contact pour de nombreux nouveaux clients, représentant la marque VWO/AB Tasty en France.
CE QUE VOUS APPORTEREZ
- Expérience avérée dans un rôle orienté client avec une personnalité autonome et résiliente — une première expérience dans un environnement SaaS ou technologique est un plus.
- Confiance en vos compétences en communication et en création de relations, avec une maîtrise professionnelle complète du français et de l'anglais.
- Enthousiasme à l'idée de construire une carrière dans la vente technologique et de prospérer dans un environnement international rapide aux côtés d'une équipe enthousiaste et expérimentée.
POURQUOI VOUS ALLEZ AIMER ÊTRE ICI
- Faire un réel impact : influencer directement notre succès et être un acteur de la croissance de l'entreprise.
- Responsabilité et autonomie : nous croyons en la confiance - pas de microgestion, juste la liberté d'exceller et de prendre en charge votre propre parcours.
- Culture internationale : collaborer avec une équipe diversifiée et mondiale dans 8 pays.
- Accélérer votre carrière : nous offrons de vastes opportunités de développement professionnel, d'éducation et de mobilité ascendante.
- Travail flexible : profitez d'un emploi du temps équilibré, avec jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.
- Bureau situé au centre et divers avantages : travaillez dans un espace vibrant dans le 9ème arrondissement de Paris, et profitez de divers avantages : chèques-repas (Swile), assurance santé (Alan), passes de mobilité et Well Pass (Ex Gymlib), jours de congé supplémentaires et soutien pour les frais de télétravail.
PROCESSUS D'ENTRETIEN
- Entretien de découverte avec Faycal, Responsable Acquisition de Talents.
- Entretien avec le Responsable de Recrutement, Christopher, VP des Ventes.
- Étude de cas avec Christopher et un membre de l'équipe.
- Dernière réunion avec un intervenant senior.
DÉTAILS
- Contrat : Permanent à temps plein
- Lieu : Paris
- Télétravail : jusqu'à 2 jours/semaine
Sales Developement Reprenstative - France M/F/D Sales · Paris · employeur : AB Tasty, Inc
AB Tasty est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique et international où l'innovation et l'impact sont au cœur de notre culture. Basé à Paris, notre bureau central permet une collaboration étroite avec des équipes diversifiées tout en offrant des opportunités de développement professionnel et de flexibilité, y compris jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine. Nous valorisons la satisfaction client et le bien-être de nos employés, garantissant ainsi une expérience de travail enrichissante et significative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Developement Reprenstative - France M/F/D Sales · Paris ·
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez AB Tasty, Inc
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de AB Tasty, Inc. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Developement Reprenstative - France M/F/D Sales · Paris ·
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez AB Tasty, Inc.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Developement Reprenstative - France M/F/D Sales · Paris · !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de AB Tasty, Inc. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de AB Tasty, Inc et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AB Tasty, Inc
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles AB Tasty, Inc évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
