En un coup d'œil
- Missions: Recruter et manager une équipe, négocier des accords avec des distributeurs CHR.
- Entreprise: AB InBev, la plus grande brasserie au monde avec un portefeuille de 500 bières.
- Avantages: Salaire attractif, remboursement sport & culture, chèques vacances et produits à partager.
- Autres infos: Culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Développez votre carrière dans un environnement dynamique avec des marques prestigieuses.
- Qualifications: Formation Bac + 3/4/5 et expérience en management souhaitée.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Votre rôle : En nous rejoignant en tant que Chef de Vente CHR, vous rejoignez la plus grande brasserie au monde avec plus de 500 bières dans le portefeuille comme Bud, Leffe, Corona ou Tripel Karmeliet.
Vos principales responsabilités :
- Recruter, coacher & manager l’équipe de chef de secteurs (T1)
- Négocier des accords annuels régionaux avec les distributeurs CHR régionaux (CPV)
- Définir et optimiser la stratégie distributive AB Inbev On-Trade sur la région
- Négocier avec les points de ventes CHR (nouvelles affaires, distribution, activation)
- Piloter l’activité contractuelle (contrat de remises, subventions, caution sur prêt) & des enveloppes budgétaires associées pour la région
- Reporter et suivre des KPIs de l’équipe : Volume, Net revenue, Marge commerciale, Rentabilité, nouvelles affaires, distribution
Votre profil :
- De formation Bac + 3/4/5, vous justifiez d'une première expérience en tant que team lead. Connaissance du monde CHR est un plus
- Vous savez gérer un P&L et avez la capacité à mettre en place une stratégie distributive
- Vous souhaitez vous épanouir dans un environnement dynamique et une entreprise permettant de valoriser votre potentiel
- On dit de vous que vous êtes force de conviction, autonome, doté de leadership et d’une sensibilité produit, impliqué et avec un sens du service client
- Nos valeurs vous inspirent et vous vous retrouvez derrière chacune d’entre elles
Vos avantages :
- Travailler dans un environnement innovant avec des produits prestigieux
- Être le maître de votre carrière
- Gérer une multitude de projets différents qui vont vous aider à vous développer rapidement
- Faire partie d’une équipe dynamique et soudée
- Recevoir toute l’aide, le support, la formation et l’encouragement nécessaires à votre réussite
Vos bénéfices :
- Type de contrat : CDI
- Package salarial attractif composé d’une partie fixe et une partie variable (primes commerciales trimestrielles, primes d’intéressement et de participation)
- Remboursement sport & culture
- Remboursement des repas
- Chèques vacances et chèques cadeaux
- Nos produits à partager avec vos amis
UNE CULTURE UNIQUE Nous sommes fiers de faire partie de quelque chose de plus grand que nous-mêmes et passionnés par l’idée de faire évoluer l’héritage de notre entreprise. Nous croyons en la collaboration et la transparence qui favorisent une culture dynamique et une communication ouverte.
DES MARQUES AIMÉES DE TOUS Nous faisons partie de l’histoire mondiale de la bière. Nous sommes fiers d’avoir créé plus de 500 marques emblématiques, allant des grands classiques internationaux aux best-sellers locaux.
DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE Nos collaborateurs évoluent au rythme de leur talent. Nous leur proposons des formations, élargissons leur champ des possibles et favorisons leur développement professionnel. Dans un cadre où la quête d’excellence est valorisée, chacun peut renforcer son impact et bâtir un héritage durable.
Chef de Ventes CHR Paris & Nord employeur : AB InBev
AB InBev est un employeur exceptionnel, offrant un environnement dynamique où l'innovation et la passion pour la bière se rencontrent. En tant que Chef de Ventes CHR Nord, vous aurez l'opportunité de travailler avec des marques emblématiques tout en bénéficiant d'un package salarial attractif, de formations continues et d'une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement personnel. Rejoindre AB InBev, c'est faire partie d'une équipe soudée qui valorise votre potentiel et vous permet de laisser votre empreinte dans l'industrie.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef de Ventes CHR Paris & Nord
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme AB InBev, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef de Ventes CHR Paris & Nord
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour AB InBev:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur AB InBev et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez AB InBev
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme AB InBev utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de AB InBev.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
