En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et transformez des opportunités en commandes concrètes.
- Entreprise: A-SAFE, entreprise innovante reconnue mondialement.
- Avantages: Package attractif, culture valorisant performance et initiative, réelles opportunités d'évolution.
- Autres infos: Travaillez avec des marques de premier plan dans un environnement en forte croissance.
- Pourquoi ce job: Impactez la sécurité au travail tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en développement commercial, solides compétences en négociation et communication.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
A-SAFE Aimez-vous travailler avec des clients issus de différents secteurs afin de les aider à rendre leurs environnements de travail plus sûrs ? Vous êtes un profil orienté résultats, capable de développer du business et surtout de transformer des opportunités en deals concrets ? Ce rôle s’adresse à quelqu’un qui ne se contente pas de gérer, mais qui fait avancer et clore les opportunités.
L’Area Sales Manager (ASM) est responsable du développement et de la gestion de son portefeuille clients sur sa zone. Le rôle combine le développement des clients existants avec l’identification et la conversion de nouvelles opportunités commerciales. Vous développez vos clients existants tout en générant activement de nouvelles opportunités, avec pour objectif de transformer ces opportunités en commandes concrètes. Vous travaillez en étroite collaboration avec un Internal Sales Executive (ISE) et prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing.
Votre impact :
- Vous développez activement votre portefeuille clients existants en générant du volume supplémentaire et en identifiant de nouvelles opportunités.
- Vous identifiez et qualifiez les prospects et opportunités selon une approche structurée (incluant BANT C) afin de comprendre les besoins, les décideurs et les délais.
- Vous faites avancer vos opportunités jusqu’au closing et les transformez en commandes concrètes.
- Vous collaborez étroitement avec l’ISE pour gérer efficacement l’ensemble du cycle de vente et accélérer la conversion des opportunités.
- Vous construisez et maintenez un pipeline commercial solide et réaliste, permettant d’atteindre vos objectifs de croissance.
- Vous prenez l’entière responsabilité de la gestion, de la croissance et de la performance de votre zone.
- Vous réalisez des visites clients, des audits sur site et proposez des solutions adaptées aux enjeux spécifiques des clients.
- Vous développez des relations clients solides, tout en restant orienté résultats et développement du business.
- Vous assurez un suivi rigoureux des opportunités et des clients dans le CRM.
KPI et atteintes :
- Pipeline actif et structuré permettant d’assurer une croissance continue.
- Conversion des opportunités en ligne avec les standards du groupe.
- Activité terrain régulière (visites clients, développement de comptes).
- Développement du chiffre d’affaires via un mix de ventes récurrentes et de nouveaux projets.
Profil recherché :
- Expérience confirmée en développement commercial et gestion de comptes, avec des résultats mesurables.
- Capacité à développer des clients existants tout en générant de nouvelles opportunités.
- Solides compétences en négociation et en closing.
- Capacité à faire avancer des opportunités jusqu’à leur conclusion.
- Très bonnes aptitudes en communication et en présentation.
- Sens aigu de l’organisation, gestion efficace des priorités et maîtrise des outils CRM.
- Approche structurée, orientée résultats et action.
- Bonne connaissance de la lecture de plans de construction et capacité à effectuer des relevés de mesures précis sur site.
- Permis de conduire valide.
Ce que nous offrons :
- Un poste au sein d’une entreprise innovante, reconnue à l’échelle mondiale.
- L’opportunité de collaborer avec des marques de premier plan et des produits brevetés.
- Une culture d’entreprise où la performance, l’initiative et les résultats sont valorisés.
- Un package attractif incluant une part variable liée à la performance.
- De réelles opportunités d’évolution dans un environnement en forte croissance.
À propos de nous :
L’histoire d’A-SAFE a débuté en 1984, avec l’ambition d’apporter des solutions plus performantes et innovantes aux problématiques réelles de sécurité sur le lieu de travail. Aujourd’hui, nos solutions protègent les personnes, les infrastructures et les opérations pour des marques du monde entier. Nous sommes toujours une entreprise familiale, fondée sur des valeurs solides et des relations à long terme. A-SAFE accompagne aujourd’hui plus de 6 000 clients dans 50 pays et collabore avec des marques internationales telles qu’Amazon, Coca-Cola et BMW.
Area Sales Manager - Nouvelle Aquitaine employeur : A-SAFE FRANCE
A-SAFE est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant en Normandie. Avec une culture d'entreprise axée sur la performance et l'initiative, les employés bénéficient d'opportunités de croissance significatives tout en collaborant avec des marques de renommée mondiale. De plus, le package attractif et la possibilité de travailler sur des solutions techniques brevetées font de cette entreprise un lieu idéal pour ceux qui cherchent à faire avancer leur carrière dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Area Sales Manager - Nouvelle Aquitaine
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme A-SAFE FRANCE, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Area Sales Manager - Nouvelle Aquitaine
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour A-SAFE FRANCE:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur A-SAFE FRANCE et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez A-SAFE FRANCE
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme A-SAFE FRANCE utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de A-SAFE FRANCE.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
