En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et atteignez nos objectifs de croissance en Europe.
- Entreprise: A-Gas, leader innovant dans le secteur des gaz industriels.
- Avantages: Travail à distance, salaire compétitif et opportunités de voyage.
- Autres infos: Poste de direction avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'industrie HVAC en Europe.
- Qualifications: Diplôme en ingénierie ou administration des affaires, expérience en vente technique.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Ce rôle nous aide à atteindre nos objectifs d'acquisition de clients et de croissance des revenus en maintenant notre entreprise compétitive et innovante. Il sert de point de contact entre A-Gas et nos clients et prospects, et est responsable de l'identification et de l'éducation des clients potentiels. Cela nous aide à atteindre nos objectifs commerciaux européens.
Détails
- Rapporte au Directeur Commercial Européen
- Lieu principal de travail : Télétravail / Basé à domicile en Allemagne, en Italie ou aux Pays-Bas avec des déplacements réguliers vers les sites/bureaux des clients et les sites d'A-Gas Europe.
Responsabilités
- Atteindre nos objectifs d'acquisition de clients et de croissance des revenus en maintenant notre entreprise compétitive et innovante.
- Gérer et développer le canal de vente Stationary OEM dans la région européenne avec une pleine responsabilité P&L.
- Posséder la relation de vente avec les OEM existants et développer le portefeuille de produits réfrigérants (augmenter la part de portefeuille).
- Développer une stratégie de fidélisation pour l'activité en cours.
Qualifications
- Essentiel : Diplômé en ingénierie, administration des affaires ou équivalent.
- Expérience dans la vente de produits dans l'industrie des pompes à chaleur et des refroidisseurs.
- Un solide réseau de contacts professionnels dans l'industrie HVAC.
- Expérience dans la vente de produits dans un domaine technique.
- Expérience dans la construction de partenariats commerciaux à long terme.
- Expérience dans la gestion de P&L pour un canal de vente.
- Une mentalité proactive de « chasseur de ventes » et une approche axée sur les objectifs.
- Excellentes compétences en communication et maîtrise de l'allemand et de l'anglais.
- Volonté de voyager à travers l'Europe.
- Désirable : Expérience ou compréhension technique des gaz industriels et/ou des réfrigérants.
- Multilingue – autres langues européennes.
Niveau de séniorité : Directeur
Type d'emploi : Temps plein
Fonction : Développement commercial et ventes
Head of OEM Stationary Business Development employeur : A-Gas
A‑Gas est un employeur exceptionnel qui valorise l'impact de chaque employé sur la durabilité environnementale. Avec un package d'emploi compétitif, des horaires de travail flexibles et un programme d'assistance aux employés, nous favorisons une culture de collaboration et de croissance personnelle. Rejoindre A‑Gas, c'est contribuer à une mission significative tout en bénéficiant d'opportunités de développement professionnel dans un environnement innovant et engagé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head of OEM Stationary Business Development
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme A-Gas, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head of OEM Stationary Business Development
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour A-Gas:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur A-Gas et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez A-Gas
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme A-Gas utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de A-Gas.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
