Director, Cash Management Sales (France, Belgium) in Paris

Objectif du rôle : Gérer les ventes et définir la direction stratégique. Fournir un soutien à l'équipe de direction senior de la banque et gérer le risque de vente au sein de l'organisation.

Responsabilités :

• Développement de la direction stratégique pour les ventes, y compris la mise en œuvre de méthodologies et de processus à jour.
• Gestion des ventes, y compris la supervision des collègues et de leurs performances, la mise en œuvre des objectifs départementaux, et la supervision de l'efficacité et de l'efficience du département.
• Gestion des relations avec les parties prenantes des ventes, y compris l'identification des parties prenantes pertinentes et le maintien de la qualité des services externes tiers.
• Développement et mise en œuvre de politiques et de procédures pour les ventes.
• Gestion du risque de vente, y compris l'identification des risques potentiels, le développement de stratégies pour atténuer ces risques, et le maintien de l'alignement entre les ventes de la banque et les fonctions de conformité.
• Suivi de la performance financière du département des ventes, y compris les revenus, la rentabilité et le contrôle des coûts.
• Réalisation d'études de marché approfondies pour comprendre les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les changements réglementaires afin d'identifier les opportunités de marché.

Attentes du Directeur :

• Gérer une fonction commerciale, en fournissant une contribution significative aux initiatives stratégiques à l'échelle de la fonction.
• Contribuer et influencer les politiques et procédures pour la fonction et planifier, gérer et consulter sur plusieurs projets stratégiques complexes et critiques.
• Gérer la direction d'une grande équipe ou sous-fonction, en intégrant une culture de performance alignée sur les valeurs de l'entreprise.
• Fournir des conseils d'expert à la direction fonctionnelle senior et aux comités pour influencer les décisions prises en dehors de sa propre fonction.
• Négocier et influencer les parties prenantes à un niveau senior tant en interne qu'en externe.
• Agir en tant que point de contact principal pour les clients clés et les homologues dans d'autres fonctions/divisions commerciales.

Valeurs et état d'esprit :

• Tous les collègues doivent démontrer les valeurs de Barclays : Respect, Intégrité, Service, Excellence et Responsabilité.
• Démontrer l'état d'esprit de Barclays : Autonomiser, Défier et Conduire.

Aperçu du rôle :

Ceci est un rôle de vente senior basé à Paris, responsable de l'engagement en gestion de trésorerie auprès d'un large portefeuille de clients, y compris des entreprises, des fonds et des assurances, avec un accent sur la vente de solutions de paiements, de FX transactionnel, d'émission de cartes et de liquidités.

Nous recherchons un candidat ayant un fort esprit commercial, capable de présenter avec confiance aux parties prenantes senior, crédible dans les discussions techniques et efficace pour influencer les résultats.

Le candidat idéal combinera d'excellentes compétences en communication, tant écrites que verbales, avec une solide connaissance technique en gestion de liquidités, solutions de paiements et cadres réglementaires.

Une forte compréhension des tendances d'innovation, y compris les tendances de l'IA en trésorerie et les capacités émergentes d'actifs numériques, est particulièrement précieuse.

Enfin, l'adéquation culturelle est importante. Nous recherchons quelqu'un qui s'épanouit dans une organisation matricielle, aime travailler avec les gens et démontre une forte gestion des parties prenantes.