En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente performante et atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Splunk, une entreprise innovante qui valorise ses employés et leur bien-être.
- Avantages: Opportunités de croissance professionnelle et environnement de travail collaboratif.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement stimulant avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites une réelle différence dans le monde numérique.
- Qualifications: Expérience en gestion d'équipes de vente et compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Splunk, une entreprise de Cisco, construit un monde numérique plus sûr et plus résilient avec une plateforme complète conçue pour un monde hybride et multi-cloud. Les grandes entreprises utilisent notre plateforme unifiée de sécurité et d'observabilité pour maintenir leurs systèmes numériques sécurisés et fiables. Nos clients apprécient notre technologie, mais ce sont nos employés attentionnés qui font de Splunk une destination de carrière incroyable.
Nous recherchons un leader des ventes régionales extraordinaire pour rejoindre notre équipe en tant que Vice-Président de Zone, Comptes Stratégiques. En plus de la passion requise, des compétences et de l'expérience en leadership et en ventes, vous aurez un bilan constant dans la construction et la direction d'équipes de vente performantes en logiciels et SaaS qui ont dépassé les objectifs de revenus incrémentiels (iACV) et de revenus récurrents annuels (ARR).
Le Vice-Président de Zone détient l'entière responsabilité exécutive pour accélérer la croissance des revenus récurrents annuels (ARR) dans toute la région. Cela inclut l'acquisition de nouveaux clients et des revenus incrémentiels tout en protégeant et en élargissant la base de revenus récurrents renouvelables (rACV). Le VP fournit une performance de revenus durable en alignant la stratégie de mise sur le marché, l'engagement client et l'exécution opérationnelle sur les objectifs de croissance de la région.
Ce rôle nécessite un mélange solide de leadership stratégique, d'excellence opérationnelle et d'exécution pratique, avec un accent constant sur la croissance des revenus, le succès client et l'expansion du marché.
Ce que nous recherchons :
- Un bilan de leadership éprouvé : succès démontré dans le recrutement, le développement et l'échelle d'organisations de vente performantes.
- Adaptabilité et impact évolutif : un opérateur stratégique qui prospère dans des marchés en évolution rapide.
- Influence exécutive et alignement des parties prenantes : capacité exceptionnelle à influencer et à établir la confiance avec des parties prenantes senior.
- Orchestration d'entreprise : compétence dans l'alignement des décideurs autour d'une vision unifiée.
- Expertise approfondie en SaaS et Cloud : compréhension complète des motions de mise sur le marché SaaS et cloud.
Responsabilités :
- Développer une équipe de leaders de première ligne en collaboration avec d'autres équipes fonctionnelles.
- Fournir coaching et mentorat selon les besoins.
- Prévoir avec précision les cibles mensuelles, trimestrielles et annuelles pour la région assignée.
- Gérer efficacement votre région en considérant tous les comptes collectivement.
- Mettre en place des structures de force de vente, des stratégies de processus et des plans de ressources stratégiques.
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie des ventes, de succès client, de renouvellements, de services professionnels, de produit, de marketing et d'ingénierie.
Exigences :
- Plus de 5 ans d'expérience dans la construction et la gestion d'équipes de vente d'entreprise.
- Expérience pertinente dans l'industrie des logiciels.
- Expérience en abonnement, SaaS ou logiciel Cloud est obligatoire.
- Excellentes compétences en leadership et en influence.
- Capacité à voyager environ 20-40% du temps.
- Fluent en français et en anglais (écrit et parlé) est obligatoire.
Area Vice President, Strategic Accounts, Splunk in Paris employeur : 505 Cisco Systems France SARL
Cisco Systems France SARL est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation est au cœur de chaque projet. En tant que Strategic AI Partnerships Lead, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant sur des stratégies AI de pointe, dans une culture qui valorise la diversité et l'inclusion. De plus, notre emplacement en France vous permet de profiter d'un cadre de vie agréable tout en étant au centre de l'écosystème technologique européen.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de 505 Cisco Systems France SARL
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Area Vice President, Strategic Accounts, Splunk in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez 505 Cisco Systems France SARL
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de 505 Cisco Systems France SARL. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Area Vice President, Strategic Accounts, Splunk in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez 505 Cisco Systems France SARL.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Area Vice President, Strategic Accounts, Splunk !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de 505 Cisco Systems France SARL. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de 505 Cisco Systems France SARL et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez 505 Cisco Systems France SARL
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles 505 Cisco Systems France SARL évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
