En un coup d'œil
- Missions: Pilotez le développement commercial et construisez des relations solides avec vos clients.
- Entreprise: Varian, une entreprise de Siemens Healthineers, engagée dans l'innovation en santé.
- Avantages: Cadre de travail attractif, bonus, véhicule de fonction et politique de télétravail.
- Autres infos: Culture d'inclusivité et opportunités de formation innovantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée pour faire avancer la lutte contre le cancer.
- Qualifications: Expérience en vente, idéalement dans la radiothérapie ou les dispositifs médicaux.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rejoignez-nous pour innover dans le domaine de la santé. Notre environnement inspirant et bienveillant forme une communauté mondiale qui célèbre la diversité et l'individualité. Nous vous encourageons à sortir de votre zone de confort, en offrant des ressources et de la flexibilité pour favoriser votre croissance professionnelle et personnelle, tout en valorisant vos contributions uniques.
En tant qu’Area Sales Manager Sud-Est, vous pilotez la gestion et le développement de votre portefeuille clients sur le périmètre France pour Varian. À ce titre, vous définissez et déployez la stratégie commerciale des services, avec un objectif clair de croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Vous assurez la performance opérationnelle de vos activités tout en développant des relations durables avec vos clients, garantes d’un haut niveau de satisfaction et de fidélisation. Ce poste implique des déplacements réguliers dans la région Sud-Est de la France (Lyon, Nice, Marseille…).
Vos missions :
- Piloter le développement commercial de votre périmètre en analysant le marché, en évaluant les potentiels de croissance et en planifiant les objectifs de ventes pour l’ensemble de votre portefeuille clients.
- Identifier, qualifier et développer des opportunités de vente de solutions produits et services adaptées aux besoins locaux, en vous appuyant sur une connaissance fine du marché et de ses acteurs.
- Structurer et entretenir des relations solides avec vos clients et parties prenantes, en développant un réseau influent et orienté performance.
- Préparer, coordonner et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes internes (propositions, management, experts), jusqu’à leur concrétisation.
- Assurer le pilotage de l’activité commerciale via le CRM (prévisions, reporting, suivi du chiffre d’affaires) et garantir la fiabilité des données.
- Coordonner la mise en œuvre des projets et des solutions vendues, en collaboration avec les équipes internes, tout en contribuant au développement de l’activité After-Market sur votre région.
- Être l’interlocuteur privilégié des clients sur les sujets commerciaux, en facilitant la collaboration interne afin de garantir un haut niveau de service et de satisfaction.
Et si on parlait de vous ?
- Issu(e) d’une formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent) avec une spécialisation en commerce ou en vente.
- Vous justifiez d’une expérience solide d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans le domaine de la radiothérapie.
- Vous disposez d’une expérience confirmée dans la commercialisation de dispositifs médicaux (hardware et software), notamment en radiothérapie, imagerie médicale ou diagnostic de laboratoire.
- Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion des contrats.
- Vous possédez une bonne compréhension du fonctionnement d’un centre de radiothérapie ainsi que des outils informatiques associés.
- Vous avez une connaissance approfondie des techniques et méthodes en radiothérapie, ainsi que des exigences en matière de sécurité et de conformité des produits.
- Vous comprenez finement les attentes et les enjeux de vos clients, et êtes capable d’y répondre avec des solutions adaptées.
- Vous maîtrisez les aspects contractuels et les conditions commerciales liées à votre activité.
- Vous êtes à l’aise pour analyser et décliner une stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise et les dynamiques marché/produits.
- Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve de rigueur, de ténacité et de résilience, avec un fort sens du service client et du résultat.
Nous vous proposons : Entreprise à taille humaine intégrée dans un Groupe international, convivialité et cadre de travail attractif, worklife balance, véhicule de fonction, bonus, CSE, plan d’actionnariat salariés, package (mutuelle, prévoyance), une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies.
Qui sommes-nous : Le portefeuille de solutions innovantes de Siemens Healthineers joue un rôle central dans la prise de décision clinique et dans le parcours de soins du patient. Nous formons une équipe de 76 000 collaborateurs engagés, présents dans plus de 70 pays, qui repoussent les limites du possible dans le domaine de la santé pour aider à améliorer la vie des patients partout dans le monde.
En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap. Nous accordons une grande importance à la confidentialité de vos données et nous nous engageons à respecter la conformité au RGPD ainsi qu'à d'autres législations sur la protection des données.
Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb) employeur : 458y Varian Medical Systems France SARL
Rejoignez une entreprise qui place l'innovation et le bien-être au cœur de ses priorités. En tant que Clinical Application Specialist/Clinical Science Liaison chez Varian, vous évoluerez dans un environnement inspirant et solidaire, où la diversité est célébrée et où chaque contribution est valorisée. Avec des opportunités de croissance professionnelle et personnelle, ainsi qu'une flexibilité pour s'adapter à vos besoins, travailler à Paris ou dans ses environs vous permettra de faire partie d'une équipe mondiale dédiée à transformer les soins de santé pour tous.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de 458y Varian Medical Systems France SARL
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme 458y Varian Medical Systems France SARL, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour 458y Varian Medical Systems France SARL:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur 458y Varian Medical Systems France SARL et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez 458y Varian Medical Systems France SARL
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme 458y Varian Medical Systems France SARL utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de 458y Varian Medical Systems France SARL.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
