En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille clients tout en menant des négociations commerciales.
- Entreprise: Pitney Bowes, une entreprise technologique innovante avec une culture inclusive.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement inclusif et programmes de bien-être.
- Autres infos: Autonomie dans l'organisation des activités commerciales et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets impactants.
- Qualifications: Compétences en vente B2B et capacité à établir des relations de confiance.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
We’re hiring at Pitney Bowes, where top talent builds meaningful careers and lasting impact.
We Move fast, Deliver excellence, and Win together…that’s The Pitney Bowes way.
Here, how we work matters just as much as what we achieve.
We’re looking for people who: Act with urgency, accountability, and purpose Deliver high quality work with consistency and pride Collaborate effectively and elevate those around them Focus on outcomes that drive impact and growth
Job Description
L’Ingénieur Commercial MAM est chargé de développer et de fidéliser un portefeuille de clients sur un périmètre géographique défini.
Il/elle met en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, identifie les opportunités d’affaires, construit des offres adaptées et mène les négociations jusqu’à la signature des contrats.
Il/elle agit avec une large autonomie, en lien avec les équipes internes, pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.
- Mobilité : déplacements fréquents sur la région affectée. (Région Auvergne Rhône Alpes)
- ACTIVITES SIGNIFICATIVES
- Développer et consolider un portefeuille clients dans la durée.
- Identifier les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Mener des actions de prospection ciblées pour développer les opportunités.
- Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales.
- Concevoir et présenter des offres commerciales alignées avec la stratégie de l’entreprise.
- Répondre aux appels d’offres en lien avec les équipes internes.
- Piloter les négociations commerciales jusqu’à leur conclusion.
- Garantir la satisfaction client et la pérennité de la relation commerciale.
- Fournir des prévisions de vente fiables via les outils CRM.
- Contribuer à la reconnaissance du chiffre d’affaires en lien avec les fonctions support.
- Collaborer avec les forces commerciales sédentaires et techniques pour une couverture optimale du secteur.
- Collaboration avec les Sales Specialists pour le montage d’offres complexes
- NATURE ET PERIMETRE DES RESPONSABILITES
- Autonomie : Organisation libre des activités commerciales sur son secteur, dans le cadre des objectifs fixés.
Adaptation des offres, pilotage des négociations, identification d’opportunités stratégiques
- Responsabilité : Responsabilité de la performance commerciale et de la satisfaction client sur son périmètre.
Engagement sur la conformité des propositions, le respect des marges et la qualité de la relation client.
- CHAMP RELATIONNEL
- Relations hiérarchiques : Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes
- Relations internes : Collaboration avec les équipes commerciales sédentaires, les équipes techniques et les fonctions support.
- Relations externes : Contacts directs avec les clients et prospects (directions achats, DSI, services financiers…)
- CONNAISSANCES ET COMPETENCES REQUISES
- Maîtrise des techniques de vente B2B sur cycles longs et complexes.
- Maîtrise des processus de prospection, négociation et fidélisation.
- Bonne compréhension des appels d’offres et de la rédaction d’offres techniques et financières.
- Maîtrise des outils CRM, de bureautique et de reporting.
- Capacité à analyser les besoins et à proposer des solutions sur mesure.
- Savoir produire des prévisions fiables et suivre les indicateurs commerciaux clés.
- QUALITES REQUISES
- Excellente communication écrite et orale.
- Sens du contact et capacité à établir une relation de confiance.
- Forte autonomie et rigueur dans l’organisation.
- Capacité de persuasion et d’adaptation.
- Sens de l’analyse et réactivité.
We will
- Provide the will: opportunity to grow and develop your career
- Offer an inclusive environment that encourages diverse perspectives and ideas
- Deliver challenging and unique opportunities to contribute to the success of a transforming organization
- Offer comprehensive benefits globally (PB Benefits and Wellbeing Programs)
Pitney Bowes is an equal opportunity employer that values diversity and inclusiveness in the workplace.
Pitney Bowes (NYSE: PBI) is a technology-driven company that provides Saa S shipping solutions, mailing innovation, and financial services to clients around the world – including more than 90 percent of the Fortune 500.
Small businesses to large enterprises, and government entities rely on Pitney Bowes to reduce the complexity of sending mail and parcels.
#J-18808-Ljbffr
Ingénieur commercial MAM employeur : 4290 Pitney Bowes France
Pitney Bowes est un employeur de choix, offrant à ses employés l'opportunité de développer leur carrière dans un environnement inclusif et dynamique. En tant qu'Ingénieur Commercial MAM, vous bénéficierez d'une culture de collaboration qui valorise la diversité des idées et des perspectives, tout en ayant accès à des programmes de bien-être et des avantages globaux. Situé en Auvergne Rhône Alpes, ce rôle vous permettra de travailler de manière autonome tout en contribuant à la réussite d'une entreprise technologique innovante.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de 4290 Pitney Bowes France
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial MAM
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme 4290 Pitney Bowes France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial MAM
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour 4290 Pitney Bowes France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur 4290 Pitney Bowes France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez 4290 Pitney Bowes France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme 4290 Pitney Bowes France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de 4290 Pitney Bowes France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
