En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations de confiance et aidez les clients à tirer parti de Salesforce.
- Entreprise: Salesforce, leader en CRM AI, axé sur l'innovation et la transformation.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, ressources de développement et impact accéléré grâce à l'IA.
- Autres infos: Opportunités de croissance de carrière dans un environnement inclusif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et transformez le monde des affaires avec l'IA.
- Qualifications: Expérience en vente consultative et compétences en communication solides.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Salesforce est le #1 AI CRM, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons est en train de changer et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des affaires et du monde grâce à l'IA, en conduisant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout. Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation du lieu de travail à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.
En tant que Chargé(e) de Compte, Comptes Commerciaux (Industrie Médias), vous ferez partie de notre équipe commerciale EMEA. Vous développerez des relations de confiance avec les parties prenantes clés et des C Levels, en aidant les clients à tirer pleinement parti de la plateforme Salesforce Customer 360. En tant que partenaire de confiance, vous ne vous contenterez pas de vendre des solutions alimentées par l'IA — vous travaillerez aux côtés d'Agentforce pour aider les clients à transformer leur relation client, de la première conversation jusqu'à la signature du contrat.
Responsabilités
- Développer et piloter la stratégie globale à long terme pour les comptes assignés, en alignement avec les objectifs business des clients.
- Piloter le processus de vente de bout en bout en mobilisant les bonnes ressources — notamment les Ingénieurs Commerciaux, les Services Professionnels et les Partenaires — pour conclure des deals complexes.
- Construire et développer un pipeline à travers des leads entrants et de la prospection sur le marché commercial français.
- Accélérer la croissance sur le territoire assigné en présentant la proposition de valeur Salesforce aux clients existants et aux nouveaux prospects.
Qualifications requises
- Bilan éprouvé dans la vente consultative ou basée sur la valeur de solutions technologiques complexes.
- Expérience de la vente au niveau VP et CxO, incluant des comptes greenfield et l'acquisition de nouveaux comptes.
- Bonne compréhension des enjeux business clients dans plusieurs secteurs d'activité.
- Maîtrise du français et de l'anglais.
Qualifications souhaitées
- Expérience au sein d'une équipe commerciale étendue ou matricielle.
- Historique de dépassement régulier des objectifs commerciaux.
- Solides compétences à l'écrit et à l'oral, avec la capacité à construire des argumentaires business convaincants.
Named Account Executive - Media Industry in Paris employeur : 414 salesforce.com France S.A.S.
Salesforce est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et l'inclusivité, offrant à ses employés des opportunités de croissance personnelle et professionnelle dans un environnement dynamique. En tant que Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'avantages compétitifs et d'un accès à des ressources qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Rejoindre Salesforce, c'est faire partie d'une entreprise qui place la mission au cœur de ses activités, tout en transformant le monde des affaires grâce à l'intelligence artificielle et aux données.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de 414 salesforce.com France S.A.S.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Named Account Executive - Media Industry in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme 414 salesforce.com France S.A.S., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Named Account Executive - Media Industry in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour 414 salesforce.com France S.A.S.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur 414 salesforce.com France S.A.S. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez 414 salesforce.com France S.A.S.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme 414 salesforce.com France S.A.S. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de 414 salesforce.com France S.A.S..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
