En un coup d'œil
- Missions: Dirigez des projets de transformation pour des grands comptes avec des solutions innovantes.
- Entreprise: Salesforce, leader mondial en CRM AI, axé sur l'innovation et la confiance.
- Avantages: Opportunités de carrière claires, environnement dynamique et culture collaborative.
- Autres infos: Travaillez avec des leaders du secteur et développez vos compétences dans un cadre stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de l'IA et de l'intégration des données.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en vente B2B et succès dans des transactions complexes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together.
Here, ambition meets action.
Tech meets trust.
And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life.
The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era?
You’re in the right place!
Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
Enterprise Account Executive – Data & Integration (Mule Soft & Informatica) Localisation : Paris Business Unit : Salesforce Data Foundation Pourquoi Salesforce ?
Pourquoi Maintenant ?
L'ère de l'Entreprise Agentique est arrivée.
Avec le déploiement de Salesforce Agentforce, les agents d'IA autonomes révolutionnent la manière dont les grandes entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients.
Cependant, les modèles d'IA ne valent que par les données qui les alimentent.
Pour prendre des décisions fiables et en temps réel, ces agents dépendent d’une connectivité fluide au sein d'environnements hybrides fragmentés.
C'est pourquoi Mule Soft et Informatica sont au cœur de la stratégie IA de Salesforce.
En associant l'orchestration d'API de Mule Soft et la gestion de données d’entreprise d'Informatica, vous commercialiserez le socle de données fondamental qui alimente la nouvelle génération d'IA d'entreprise.
L'Opportunité Nous recherchons un(e) Enterprise Account Executive d'exception pour rejoindre notre équipe Data Foundation en forte croissance.
Il s'agit d'un rôle commercial stratégique, orienté C-level, dans lequel vous piloterez des projets de transformation de plusieurs millions d'euros auprès de grands comptes stratégiques.
La majorité de nos responsables commerciaux terrain étant issus de promotions internes, ce poste offre une trajectoire d'accélération de carrière claire au sein de Salesforce.
Vos Missions Leader la stratégie GTM : Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) sur un secteur grands comptes à haute valeur ajoutée, en mettant l'accent sur la prospection (net-new logos) et le développement de territoires vierges.
Engager la C-Suite : Collaborer directement avec les DSI, CTO, Chief Data Officers et directions métiers pour démontrer le ROI stratégique d'une infrastructure de données prête pour l'IA.
Piloter des cycles de vente complexes : Gérer des transactions à forts enjeux et multi-décideurs (de 500 k$ à plus de 1 M$ d'ACV), de la phase d'alignement initial jusqu'au closing.
Synergie transverse : Diriger une équipe dédiée d'Architectes Solutions, d'Ingénieurs Avant-Vente et d'experts Professional Services, tout en vous appuyant sur le réseau de partenaires Salesforce.
Pilotage & Forecasting : Analyser les opportunités de marché (whitespace analysis), maintenir un pipeline sain et fournir des prévisions trimestrielles précises.
Profile Recherché 10 ans et plus d'expérience dans la vente de logiciels B2B Enterprise sur des marchés concurrentiels à forte croissance.
Historique prouvé de dépassement des objectifs de vente sur des deals complexes à 6 et 7 chiffres.
Solide expertise en acquisition de nouveaux clients (New Business) et cartographie de comptes au sein d'organisations matricielles complexes.
Un Plus Si Vous Avez Bonne compréhension fonctionnelle de la gestion d'API, des plateformes d'intégration (i Paa S), des middlewares ou de l'architecture de données.
Capacité démontrée à traduire des concepts techniques (gouvernance des données, ETL, microservices, intégration dynamique d'API) en arguments business
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Enterprise Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica) in Paris employeur : 414 salesforce.com France S.A.S.
Salesforce est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et l'inclusivité, offrant à ses employés des opportunités de croissance personnelle et professionnelle dans un environnement dynamique. En tant que Cloud Account Executive, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'avantages compétitifs et d'un accès à des ressources qui favorisent l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Rejoindre Salesforce, c'est faire partie d'une entreprise qui place la mission au cœur de ses activités, tout en transformant le monde des affaires grâce à l'intelligence artificielle et aux données.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de 414 salesforce.com France S.A.S.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme 414 salesforce.com France S.A.S., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive – Data & Integration (MuleSoft & Informatica) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour 414 salesforce.com France S.A.S.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur 414 salesforce.com France S.A.S. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez 414 salesforce.com France S.A.S.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme 414 salesforce.com France S.A.S. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de 414 salesforce.com France S.A.S..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
