Account Executive - Platform & Security Specialist, Public Sector in Paris

Pour offrir la meilleure expérience candidat, veuillez envisager de postuler pour un maximum de 3 postes dans les 12 mois afin de garantir que vous ne dupliquez pas vos efforts.

Catégorie d'emploi : Ventes

Détails sur Salesforce : Salesforce est le n°1 des CRM AI, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode - c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons est en train de changer et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des affaires et du monde grâce à l'IA, à l'innovation et au respect des valeurs fondamentales de Salesforce.

Êtes-vous une personne passionnée et innovante, qui s'épanouit dans un environnement dynamique et stimulant ? Possédez-vous l'expertise nécessaire pour stimuler l'adoption de solutions cloud qui redéfinissent le paysage technologique ? Si oui, Salesforce est l'endroit idéal pour vous ! Rejoignez notre équipe Platform & Security, dont la mission est d'autonomiser les organisations afin de :

• Renforcer la sécurité de leurs données clients grâce à nos solutions avancées de sécurité, de conformité et de résilience des données.
• Innover rapidement et répondre à l'évolution des besoins de l'entreprise grâce à une suite complète d'outils de développement d'applications low-code orientés IA (AI-first).

Nous recherchons des personnes talentueuses, prêtes à avoir un impact majeur en démontrant la puissance et la supériorité des solutions cloud. En tant qu'Account Executive - Platform & Security, vous devrez :

• Stimuler la croissance Entreprise : Définir la stratégie commerciale pour les applications métier personnalisées et sécuriser la plateforme Salesforce sur votre secteur géographique.
• Créer un impact stratégique : Stimuler la croissance des revenus en générant de la demande auprès des clients existants et en développant de nouvelles relations dans le secteur des grandes entreprises.
• Agir comme un conseiller de confiance : Mettre à profit vos connaissances approfondies en architecture d'entreprise, solutions métier et technologies pour aligner les besoins des clients avec la puissance de la plateforme Salesforce.
• Mener avec expertise : Présenter des propositions de valeur de haut niveau aux dirigeants (C-level) en démontrant le ROI, le TCO et le délai de retour sur investissement (time-to-value) de nos solutions.

Votre profil :

• Compétences avérées en vente et en leadership
• Expertise en développement d'applications, sécurité des données et IT
• Gestion exceptionnelle des relations clients
• Expérience de l'engagement auprès des dirigeants (C-level)
• Excellentes capacités de gestion des parties prenantes (internes et externes)
• Expérience dans la vente auprès des organisations du secteur public, avec une maîtrise des processus d'achat complexes et des exigences de conformité
• Capacité à travailler efficacement au sein d'une équipe commerciale élargie et dans une organisation matricielle

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de compte dédiées et nos partenaires pour instaurer des relations clients solides et aligner les stratégies à tous les niveaux. Votre succès sera déterminant pour soutenir la croissance continue de Salesforce.

Responsabilités :

• Dépassement constant des objectifs de vente.
• Bonne connaissance du modèle commercial spécialisé (Specialist GTM).
• Développer et exécuter les plans et cycles de vente pour les solutions Platform.
• Comprendre la stratégie commerciale d'une entreprise et définir une architecture ainsi qu'une solution adaptées grâce aux capacités de la plateforme Salesforce.
• Détecter, qualifier, élaborer des stratégies, concevoir des solutions, négocier et conclure les ventes.
• Générer de l'activité commerciale auprès de nouveaux clients et sur la base installée.
• Capacité à prévoir l'activité commerciale et la réalisation du chiffre d'affaires (forecasting).
• Travailler au sein d'une équipe de compte matricielle, en guidant les décideurs et influenceurs vers la concrétisation de leur vision Customer Company en promouvant les fonctionnalités de la plateforme Salesforce.
• Collaborer avec la gestion des produits (Product Management) pour traduire les fonctionnalités et bénéfices clés en messages de valeur ajoutée pour l'entreprise.

Compétences requises :

• Minimum 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles.
• Solide expérience de la vente auprès de grands comptes d'entreprise (Large Enterprise).
• Expertise et expérience dans la gestion de comptes volumineux et complexes aux niveaux IT et exécutifs les plus élevés.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles au niveau exécutif.
• Capacité à prioriser, gérer plusieurs tâches de front et être performant sous pression.
• Connaissance pratique du processus de développement logiciel et des méthodologies de conception logicielle.
• Capacité avérée à travailler en équipe au sein d'une organisation commerciale élargie.
• Solide expérience dans le domaine des technologies et des solutions de plateforme : cloud computing, développement d'applications, sécurité, architectures logicielles SaaS et PaaS, et intégration.
• Expérience dans l'élaboration et la présentation de propositions de valeur commerciale, de rapidité de rentabilisation (time-to-money), de ROI et de TCO.
• Maîtrise de l'anglais et du français à l'écrit comme à l'oral.

Compétences souhaitées :

• Connaissance des produits, des fonctionnalités, des capacités et des meilleures pratiques de la plateforme Salesforce.
• Bonne compréhension des cycles de vente dans le secteur public.
• Expertise en informatique, architecture d'entreprise, architecture métier et architecture technique.
• Expérience et connaissance du paysage concurrentiel et de l'écosystème technique de Salesforce.
• Solides connaissances des processus métier, des principes fondamentaux de la sécurité et du développement d'applications.
• Familiarité avec les technologies de bases de données, d'applications, mobiles et de collaboration utilisées dans le Cloud Computing.
• Les certifications Salesforce sont un plus (Administrateur, Administrateur Avancé, Développeur et Architecte).

Si l'opportunité de façonner l'avenir des affaires vous motive, rejoignez Salesforce dès aujourd'hui !