En un coup d'œil
- Missions: Développer les ventes et les opportunités dans le secteur dentaire en France.
- Entreprise: 3Shape, leader en CFAO dentaire avec une culture collaborative.
- Avantages: Opportunités de carrière, travail dynamique et impact direct sur le marché.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec des déplacements possibles.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et faites la différence dans le secteur dentaire.
- Qualifications: Diplôme de Master en commerce et 3 à 5 ans d'expérience commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Leader dans le domaine de la CFAO dentaire, 3Shape recherche un(e) Responsable Grand Compte pour la France. 3Shape commercialise une large gamme de scanners 3D et de logiciels CFAO pour la dentisterie. Nos clients sont les laboratoires dentaires, dentistes et orthodontistes. 3Shape connaît une évolution importante de son activité en France.
Responsabilité principale
Ce poste est principalement responsable du développement des ventes et des opportunités au sein de l’organisation récemment créée dédiée aux DSO (Organisations de Soutien Dentaire) et aux Universités en France, dans le cadre des Comptes Stratégiques. Il couvrira les segments de marché des DSO, des Universités et du secteur public en France, identifiera les opportunités, pilotera le processus de vente et veillera à entretenir et développer continuellement les relations avec les clients.
Missions principales
- Exécuter les stratégies et tactiques pour conclure des accords clés à forte valeur ajoutée dans les segments DSO, Éducation et Gouvernement.
- Veiller à l’alignement de la stratégie avec les objectifs globaux et locaux de 3Shape.
- Développer des relations solides et collaboratives avec les commerciaux en Europe et au niveau global.
- Communiquer efficacement la stratégie et les plans aux parties prenantes.
- Assurer la transparence sur les opportunités et le suivi de la performance.
- Définir des accords de niveau de service garantissant la capacité de 3Shape à tenir ses engagements.
- Fournir des justifications commerciales solides via des analyses approfondies et une coordination organisationnelle.
- Construire des offres adaptées aux clients tout en respectant les capacités et priorités de 3Shape.
- Développer et piloter l’activité DSO en France.
- Établir un partenariat solide avec les leaders des distributeurs stratégiques de 3Shape pour soutenir les offres DSO en France.
- Garantir la satisfaction client lors de la mise en œuvre et du suivi des succès commerciaux ; assurer une adoption rapide et une utilisation optimale des systèmes 3Shape installés en collaboration avec le Customer Success Manager.
- Adopter une approche proactive dans la gestion des comptes stratégiques.
- Proposer des recommandations orientées solutions basées sur des analyses financières solides.
- Prendre en charge les problèmes clients non résolus ; escalader si nécessaire.
- Informer régulièrement le/la Country Manager des opportunités, risques, escalades clients et avancement des objectifs.
- Participer aux réunions régulières avec les revendeurs et l’équipe 3Shape France.
- Adopter des comportements et une communication reflétant les valeurs de 3Shape — être un modèle pour les autres.
- Collaborer avec les collègues de la région EMEA et du siège global pour résoudre efficacement les problèmes et gérer les escalades.
Lieu de travail / Horaires
Poste basé à Paris. Des déplacements sont à prévoir selon les besoins.
Formation et expérience requises
- Diplôme de niveau Master en commerce ou MBA.
- 3 à 5 ans d’expérience dans un rôle commercial.
- Une expérience dans le secteur dentaire, des technologies médicales ou de la santé est un plus.
- Succès démontré dans la vente.
- Expérience dans un environnement matriciel complexe.
- Compétences avérées en analyse, résolution de problèmes et gestion de projets.
- Expérience dans la préparation et la présentation de contenus professionnels convaincants.
- Maîtrise de l’anglais indispensable.
- Très bonne maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint.
Compétences clés
- Suivi : Priorise et s’assure que les engagements sont tenus.
- Collaboration : Capacité à prendre en compte les positions des autres et à trouver des solutions communes.
- Orientation client : Engagement envers les clients et collègues, avec une approche agréable et collaborative.
- Résolution de problèmes : Recherche de solutions innovantes et partage des résultats.
- Conduite éthique : Assume ses décisions et agit selon des standards éthiques clairs.
Responsable Grand Compte employeur : 3Shape
3Shape est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif et innovant en Île-de-France. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés à travers des formations continues et des opportunités de croissance au sein de l'entreprise. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une mission significative qui transforme les soins dentaires tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise dynamique et inclusive.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grand Compte
✨Rejoins des communautés dentaires
Pour te démarquer dans le domaine de la dentisterie, n'hésite pas à rejoindre des associations professionnelles comme l'Association Dentaire Française. Ces groupes offrent souvent des possibilités de réseautage et des annonces d'emplois ciblés, ce qui peut t'aider à découvrir des opportunités avant qu'elles ne soient publiées ailleurs.
✨Participe à des événements locaux
Rendez-vous à des salons ou des conférences en dentisterie. Questionne les intervenants et fais-toi connaître auprès des entreprises présentes. Le contact direct peut faire une grande différence et souvent, les recruteurs apprécient de rencontrer les candidats en personne.
✨Mets en avant tes stages et expériences
Lorsque tu postules, surligne toute expérience pertinente, même si elle était en milieu académique ou en stage. Les recruteurs en dentisterie adorent voir des preuves concrètes de tes compétences. Pense à parler de cas spécifiques ou de techniques que tu maîtrises qui pourraient être utiles pour 3Shape.
✨Postule directement via notre site
Nous encourageons tous les candidats à postuler directement sur le site de 3Shape. C'est l’une des meilleures manières de montrer ton intérêt et ta motivation pour le poste. En plus, tu pourras peut-être obtenir des informations lors de l’application sur ce qui se passe au sein de l'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grand Compte
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences cliniques:Dans le domaine de la dentisterie, il est essentiel de présenter clairement tes compétences cliniques sur ton CV. Mentionne les traitements que tu maîtrises, les technologies que tu utilises et tes expériences de stage, cela démontrera ta capacité à travailler en cabinet.
Ajoute des certifications pertinentes:Si tu as des certificats ou des formations continues liés à la dentisterie, assure-toi d'en faire mention dans ton dossier de candidature. Cela prouve que tu es sérieux(se) dans ta pratique et que tu cherches constamment à améliorer tes compétences.
Raconte ton parcours dans ta lettre de motivation:Ne te contente pas de parler de ton expérience, mais explique aussi pourquoi tu es passionné(e) par la dentisterie et ce qui t’a poussé(e) à choisir cette voie. Cela donnera une touche personnelle à ta candidature et aidera 3Shape à mieux te connaîtr.
Personnalise ta candidature pour 3Shape:Chaque cabinet a ses propres spécificités et valeurs. Prends le temps d'adapter ton CV et ta lettre de motivation pour correspondre à ce que 3Shape recherche. Montre-leur que tu as fait tes recherches et que tu es vraiment intéressé(e) par ce poste à temps plein.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez 3Shape
✨Prépare-toi à des questions techniques spécifiques
Dans le domaine de la dentisterie, attends-toi à des questions techniques pointues sur les traitements dentaires, les étapes de procédures et même les outils que tu utiliseras. Revise bien les dernières pratiques et techniques, ça montre que tu es à jour et prêt à te lancer !
✨Soigne ton portfolio de cas
Rassemble un portfolio de cas cliniques que tu as réalisés lors de tes études ou de tes stages. Présente une variété de traitements, les résultats obtenus et les défis rencontrés. Ça démontre non seulement ton expérience, mais aussi ta capacité à résoudre des problèmes concrets.
✨Montre ton approche patient-centred
En tant que dentiste, il est crucial de montrer ta capacité à traiter les patients avec soin et empathie. Prépare quelques exemples où tu as géré des situations difficiles avec des patients pour faire ressortir tes compétences interpersonnelles. Ça pourrait vraiment faire la différence !
✨Comprendre la gestion d'un cabinet dentaire
En plus des compétences cliniques, sois prêt à discuter des aspects de gestion d'un cabinet dentaire. Familiarise-toi avec la facturation, la gestion du temps et les systèmes de planification de rendez-vous. Cela montre que tu es prêt à apporter une contribution au-delà des soins dentaires !
