En un coup d'œil
- Missions: Identifie et prospecte des clients publics tout en construisant des relations de confiance.
- Entreprise: 3P, leader en gestion des marchés publics avec une culture dynamique.
- Avantages: CDI, salaire attractif, télétravail, véhicule de fonction et tickets restaurant.
- Autres infos: Ambiance Fun & Serious avec des séminaires réguliers et une grande autonomie.
- Pourquoi ce job: Rejoins une entreprise en pleine croissance et impacte le secteur public.
- Qualifications: 5 à 10 ans d'expérience en vente B2G ou SaaS complexe.
Overview
3P (Public Procurement Partners) c'est LA solution de gestion des marchés publics pour les acheteurs publics en Europe. Forte de sa position de leader, l'entreprise compte aujourd'hui plus de 15 000 utilisateurs. Fondée en Belgique en 2001, la société s'est implantée en France il y a 11 ans, d'abord à Lille, puis sur l'ensemble du territoire.
Grâce à 3P, nos clients bénéficient d'un outil ergonomique, simple et sécurisé pour gérer leurs marchés publics de la rédaction du besoin et des pièces du DCE, jusqu'à l'exécution.
Responsibilities
- Identifier et prospecter une clientèle variée composée de collectivités territoriales, organismes publics, établissements de santé, services de l'État, offices publics de l'habitat, et autres structures publiques.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec tes prospects et clients afin de développer leur fidélisation et leur satisfaction.
- Ta cible : Des acheteurs et gestionnaires des marchés publics, des juristes de la commande publique, des DSI, des DGS/DGA.
- Réaliser des démonstrations détaillées de nos logiciels 3P et présenter les nouveautés afin d'assurer la bonne adoption des solutions.
- Préparer tes offres commerciales et en assurer le suivi jusqu'à la signature.
- Répondre aux appels d'offres sur ton secteur.
- Contribuer à l'amélioration continue du logiciel en relayant et en suivant les retours clients auprès des équipes Produit et Développement.
- Collaborer étroitement avec l'équipe CSM (Customer Success Manager) pour assurer une passation fluide et un suivi client de qualité.
- Ton secteur : La Région Île-de-France. Idéalement tu te situes à Paris ou en Région. Des déplacements sont à prévoir sur le territoire, et 3P met à ta disposition une voiture de fonction pour faciliter tes visites. Le télétravail fait partie du quotidien.
Team & work environment
Tu intégreras l'équipe commerciale France de 3P et travailleras en collaboration avec les équipes CSM et Produit. Plusieurs déplacements sont également à prévoir dans nos bureaux à Lille (en plein centre, avec vue sur la Grand'Place), notamment lors de ta période d'intégration.
Requirements
- 5 à 10 ans d'expérience en vente B2G (Business to Government) ou SaaS complexe.
- Un profil Spécialiste : Idéalement avoir déjà vendu des solutions de dématérialisation, des ERP, ou des outils métiers aux acheteurs publics.
- Avec un Réseau : Un carnet d'adresses actif de Directeurs des Achats et de la Commande Publique, De Directeur Général de collectivités, ou de DSI, en Île-de-France est un avantage compétitif majeur.
- Avec une culture IT : Compréhension des enjeux SaaS (Souveraineté des données, RGPD, interopérabilité API, sécurité SI).
- Tu es un(e) excellent(e) communicant(e) à l'écrit comme à l'oral et tu sais t'adapter à des interlocuteurs exigeants (experts de la commande publique, juristes, DSI, élus...).
- Tu sais gérer des projets structurants et tu es reconnu(e) pour ta rigueur et ton sens du détail.
- Tu sais utiliser un CRM (HubSpot) : Capacité à structurer son pipe, à automatiser certaines relances et à sortir des reportings clairs pour la direction à Lille.
- Cartographie Grand Compte (Account Mapping) : Naviguer dans des structures complexes (Ex : Mairie de Paris, Région IDF, Ministère). Identifier le circuit de décision : de l'utilisateur final (acheteur) au décideur politique (élu aux finances) en passant par la DSI et le service juridique.
Benefits
- Chez 3P, tu rejoins une entreprise ambitieuse, en pleine croissance, avec une culture d'entreprise dynamique et une ambiance Fun & Serious (team-buildings, séminaires, événements réguliers).
- Un contrat à durée indéterminée (CDI).
- Une rémunération attractive et évolutive, en fonction de ton profil, de ton expérience et de tes performances.
- Mutuelle et prévoyance entreprise.
- Un mode de travail hybride.
- Un véhicule de fonction.
- Une dotation pour t'équiper en télétravail, afin de travailler confortablement où que tu sois.
- Des tickets restaurant d'une valeur de 12,00€, pris en charge à 60 % par l'entreprise.
- Des séminaires réguliers pour se retrouver, partager, célébrer les réussites et renforcer l'esprit d'équipe.
- Une grande autonomie au quotidien, avec un vrai espace pour proposer, innover et avoir de l'influence.
- Un environnement de travail bienveillant et stimulant, basé sur la confiance, la collaboration et l'apprentissage continu.
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Ingénieur(e) Commercial(e) Senior (H/F) - Région Ile-de-France employeur : 3P SARL
3P SARL est un employeur de choix, offrant un environnement de travail flexible qui allie télétravail et interactions en personne. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la collaboration, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de développement professionnel et d'une formation continue pour exceller dans leur rôle. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets significatifs tout en évoluant dans un cadre stimulant et bienveillant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur(e) Commercial(e) Senior (H/F) - Région Ile-de-France
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez 3P SARL
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de 3P SARL. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur(e) Commercial(e) Senior (H/F) - Région Ile-de-France
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez 3P SARL.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur(e) Commercial(e) Senior (H/F) - Région Ile-de-France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de 3P SARL. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de 3P SARL et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez 3P SARL
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles 3P SARL évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
