En un coup d'œil
- Missions: Recommande des produits innovants aux industriels et développe des relations clients sur le terrain.
- Entreprise: 3M, une entreprise reconnue pour son engagement envers l'innovation et la créativité.
- Avantages: Poste hybride avec un CDI à temps plein et des opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaille dans un environnement collaboratif avec des possibilités de croissance de carrière.
- Pourquoi ce job: Fais partie d'une équipe dynamique et impacte divers secteurs grâce à des solutions techniques.
- Qualifications: Diplôme Bac+3/Bac+5 et expérience en vente BtoB requise.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
3M a une réputation de longue date en tant qu'entreprise engagée dans l'innovation. Nous offrons la liberté d'explorer et encourageons la curiosité et la créativité. Nous tirons de nouvelles idées de la pensée diversifiée et prenons des risques sur de nouvelles idées. Ici, vous pouvez appliquer votre talent de manière audacieuse qui compte.
Impact que vous aurez dans ce rôle
En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial pour la Division des Rubans et Colles Industriels, vous aurez l’opportunité de nourrir votre curiosité technique et intellectuelle en assurant la préconisation de nos produits auprès de fabricants français de différents marchés. Vous êtes spécialiste de l’approche en spécification ou prescription en modèle BtoB Manufacturing. Vous prescrirez les produits du département Rubans et Colles auprès des industriels de votre région. Vos clients potentiels sont donc des utilisateurs finaux sur des segments très diversifiés tels que le transport (rails, véhicules spéciaux, aérospatial, défense, automobile), composants du bâtiment, les biens d’équipements, de santé et appareillages domestiques.
Dans cette mission, vous prospecterez et prescrirez nos solutions techniques pour positionner nos produits comme alternative aux solutions d’assemblage mécanique (soudure, rivetage, visserie …) auprès des entreprises du secteur. Vous identifierez et reprendrez des parts de marché tenues par des adhésifs concurrents. Vous travaillerez conjointement avec le service technique pour toucher l’ensemble des acteurs de votre secteur et suivre les mises en œuvre. Vous superviserez la gestion de vos dossiers transmis à nos distributeurs partenaires. Vous coordonnerez, si nécessaire, les approches européennes pour les compagnies internationales. Vous passerez 80% de votre temps en clientèle sur le terrain.
Vos compétences et expertise
- Minimum Bac+3 / Bac+5 technique ou commercial
- Expérience équivalente dans les ventes business to end user
- Parfaite maîtrise de l’acte de vente et de la prospection téléphonique
- Anglais exigé (un niveau d’anglais permettant de participer à des réunions européennes régulières, reporter, et argumenter en anglais)
- Utilisation rigoureuse des outils digitaux tel que le CRM, Office365 ou AI
- Habitué(e) à la Gestion de projets
- Leadership, capacité à convaincre et à négocier
- Une Organisation optimale et un sens de l’efficacité
- Vous êtes passionné(e) et réactif(ive)
Connaissances supplémentaires / compétences souhaitables / qualifications préférées
- La maîtrise de Sales Force
- Goût réel pour les produits et les environnements techniques
- L’attrait pour le travail en équipe
Détails du poste
La division IATD France s’agrandit par la création d’un nouveau secteur. Secteur géographique: 14, 27, 28, 50, 53, 61, 72, 76. Localisation souhaitée: Poste basé sur Rouen ou Caen. Déplacement : Peut inclure jusqu’à 80% sur secteur. Type de poste : Hybride, basé sur secteur. Modèle de travail : CDI à temps plein.
Ingénieur Technico-Commercial – Rubans et Colles Industriels – Normandie (H/F/*) in Cergy employeur : 3M
3M est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Tilloy-Lez-Cambrai où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et à une forte implication dans la sécurité et l'environnement. Rejoindre 3M, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à améliorer la vie quotidienne tout en favorisant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur Technico-Commercial – Rubans et Colles Industriels – Normandie (H/F/*) in Cergy
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme 3M, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur Technico-Commercial – Rubans et Colles Industriels – Normandie (H/F/*) in Cergy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour 3M:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur 3M et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez 3M
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme 3M utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de 3M.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
