En un coup d'œil
- Missions: Développez notre activité en aéronautique et défense avec un focus sur l'EMI Shielding.
- Entreprise: 3Deus Dynamics, une entreprise deeptech innovante en pleine croissance.
- Avantages: Salaire compétitif, RTT, mutuelle, télétravail partiel et primes sur objectifs.
- Autres infos: Environnement exigeant avec des projets innovants et des déplacements fréquents en Europe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la croissance d'une entreprise pionnière.
- Qualifications: 8 ans d'expérience en business development, idéalement dans l'EMI Shielding.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
À PROPOS DE 3DEUS DYNAMICS
3Deus Dynamics est une entreprise deeptech en forte croissance spécialisée dans la fabrication additive silicone grâce à sa technologie propriétaire Dynamic Molding®. Nous développons une nouvelle génération de solutions silicones pour le blindage électromagnétique (EMI Shielding), la protection feu, l’étanchéité et la gestion thermique en environnements sévères, pour l’aéronautique, le spatial, la défense et l’industrie. Notre ambition : devenir une référence européenne des solutions composites à base de silicone. Nous accompagnons nos clients de la définition du besoin jusqu’à la qualification, l’industrialisation et la production série.
LE POSTE
Pour accélérer notre croissance en Europe et à l’international, nous renforçons notre équipe commerciale avec un(e) Business Development Manager confirmé(e), rattaché(e) au Chief Business Officer. Vous développez nos activités aéronautique, spatiale, défense et industrielle avec un focus prioritaire sur l’EMI Shielding, tout en portant l’ensemble de notre offre : joints feu, joints de cellule et composants silicones techniques. Nous recherchons un profil capable d’apporter rapidement du business grâce à un réseau déjà établi auprès des équipes CEM/EMI, électronique embarquée, architecture électrique, achats et programmes des donneurs d’ordres et intégrateurs européens.
VOS MISSIONS
- Activer votre réseau existant pour ouvrir des comptes et générer des opportunités qualifiées dès les premiers mois.
- Développer notre activité EMI Shielding : joints conducteurs, joints EMI et solutions CEM pour équipements et systèmes embarqués.
- Porter l’ensemble de l’offre 3Deus – protection feu, joints de cellule, étanchéité, pièces techniques – pour maximiser la valeur de chaque compte.
- Prospecter de nouveaux comptes stratégiques, principalement en Europe.
- Identifier les programmes à fort potentiel : électrification des aéronefs, avionique, systèmes défense, spatial, nouvelles mobilités aériennes, électronique de puissance et énergie.
- Qualifier les besoins techniques : CEM, efficacité de blindage, conduction électrique, compatibilité galvanique, étanchéité et environnements sévères.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, offres, négociation, suivi des prototypes et essais, contractualisation et lancement série.
- Développer les comptes existants en élargissant les références et en transformant les développements en commandes récurrentes.
- Collaborer avec les équipes internes R&D, matériaux, simulation, production et qualité pour sécuriser faisabilité, délais, coûts et conformité.
- Structurer et suivre le pipe commercial : CRM, prévisions de chiffre d’affaires, reporting et comptes rendus de rendez-vous.
- Représenter 3Deus Dynamics lors des salons et événements aéronautiques, défense et industriels en Europe et à l’international.
- Contribuer à la stratégie produit en remontant tendances du marché EMI, besoins émergents et retours clients.
CE QUE NOUS OFFRONS
- Rôle stratégique au sein de l’équipe commerciale, avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
- Technologie propriétaire unique sur le marché.
- Forte autonomie dans le ciblage et la gestion de vos comptes, avec un accès direct à la Direction.
- Des projets innovants avec les principaux acteurs européens de l’aéronautique, de la défense et de l’industrie.
- Un environnement deeptech exigeant, concret et orienté résultats.
- Salaire: selon expérience + prime sur objectif.
- Avantages: RTT, mutuelle d’entreprise, tickets restaurant, télétravail partiel.
- Déplacements fréquents en Europe, ponctuels hors Europe.
Pourquoi nous rejoindre ?
L’EMI constitue l’un des axes de développement prioritaires de 3Deus Dynamics. Si vous souhaitez mettre votre réseau au service d’une offre différenciante, construire un marché et participer à l’émergence d’un champion européen du blindage électromagnétique, rejoignez-nous.
PROFIL RECHERCHÉ
- Au moins 8 ans d’expérience en business development, vente technique ou gestion de grands comptes, idéalement dans :
- EMI Shielding / blindage électromagnétique et CEM
- Élastomères et joints conducteurs
- Électronique embarquée, connectique ou composants électroniques
- Joints, silicones techniques ou matériaux avancés
- Aéronautique, spatial, défense ou industrie
Vos atouts
- Réseau actif auprès des équipes CEM, électronique et achats des donneurs d’ordres A&D et industriels européens, mobilisable rapidement.
- Connaissance des exigences de qualification des marchés aéronautique et défense.
- Cycles de vente longs et complexes maîtrisés, de la première consultation jusqu’à la production série, sur plusieurs projets en parallèle.
- Aisance relationnelle avec les interlocuteurs techniques comme avec les achats, les responsables programmes et les directions industrielles.
- Autonomie, rigueur et orientation résultats dans le suivi des engagements clients et internes.
- Français et anglais courants indispensables ; une autre langue européenne (allemand, italien, espagnol) est un atout.
- Une expérience chez un acteur reconnu des solutions EMI constitue un véritable atout.
CONNAISSANCES APPRÉCIÉES
- EMI Shielding · EMC/CEM · DO-160 · MIL-STD-461 · MIL-DTL-83528 · Élastomères conducteurs · EN 9100 · Électronique embarquée
Responsable Business Developement (H/F) in Lyon employeur : 3DEUS DYNAMICS
3Deus Dynamics est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant à Lyon, avec des opportunités de télétravail partiel. En tant que leader dans le domaine du blindage électromagnétique, nous valorisons l'autonomie et la créativité de nos employés, tout en leur permettant de développer leurs compétences à travers des projets stratégiques avec des acteurs majeurs de l'aéronautique et de la défense. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à une mission ambitieuse tout en bénéficiant d'avantages tels que RTT, mutuelle d'entreprise et primes sur objectifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Business Developement (H/F) in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme 3DEUS DYNAMICS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Business Developement (H/F) in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour 3DEUS DYNAMICS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur 3DEUS DYNAMICS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez 3DEUS DYNAMICS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme 3DEUS DYNAMICS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de 3DEUS DYNAMICS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
