Revenue Strategy & Ops Lead — Global Sales Growth in Paris

Dans ce rôle, vous jouerez un rôle essentiel dans l'amélioration de la performance commerciale de notre moteur de revenus — en améliorant le taux de réussite, la taille des affaires et la vitesse des ventes à travers le tunnel. Votre champ d'action principal est notre équipe de vente mondiale et les BDR.

Pour ce faire, vous travaillerez main dans la main avec notre Directeur Commercial Mondial, le VP des Ventes, les Coachs de Vente, le Directeur Mondial du Développement Commercial et des Partenariats, ainsi que l'équipe d'Enablement.

Vous rejoindrez l'équipe des opérations : une équipe internationale de 14 professionnels axés sur les résultats, ayant des antécédents en conseil et en SaaS B2B. Notre mission est d'assurer la croissance efficace de 360Learning et la santé de l'entreprise. Nous concevons et exécutons des initiatives stratégiques de croissance, de transformation et de création de valeur à travers les ventes, le succès client, le produit, le marketing et les partenariats — en identifiant les leviers d'amélioration, en établissant des références et en mettant en œuvre les meilleures pratiques afin que chaque équipe dépasse ses objectifs.

Vous collaborerez avec des leaders seniors au sein de l'organisation des revenus pour transformer les priorités en actions, améliorer la performance sur les indicateurs clés et vous assurer que nos équipes, nos offres et nos méthodes de travail sont configurées pour offrir une valeur à long terme.

Vos activités principales incluront :

• Partenariat stratégique et gestion des parties prenantes : Agir en tant que partenaire commercial de confiance pour les dirigeants des ventes et des BDR, et progressivement pour les alliances et partenariats.
• Excellence opérationnelle : Traduire la stratégie de revenus en plans d'action et en playbooks pour les équipes de vente et de BDR, en garantissant qualité, évolutivité et alignement avec les meilleures pratiques SaaS.
• Gestion de la performance et insights : Surveiller les KPI et l'exécution de près, en fournissant des insights clairs à l'équipe exécutive.

Dans le premier mois, vous :

• Maîtriserez nos outils internes, processus et produits.
• Deviendrez un expert de nos processus de vente et de nos outils.
• Identifierez vos premiers OKR pour améliorer la performance commerciale.

Dans les trois mois, vous :

• Deviendrez le principal partenaire commercial pour nos équipes de vente et de BDR mondiales.
• Animerez votre première revue de coach de vente pour surveiller la performance et fournir des insights sur les résultats trimestriels.
• Livrerez votre premier OKR avec un impact immédiat sur les revenus.

Dans les six mois, vous :

• Dirigerez un projet pour améliorer la création et la conversion de pipeline.
• Cartographierez l'attrition du tunnel de vente et livrerez des initiatives pour corriger les plus grandes fuites.
• Optimiserez notre modèle cible/incentive pour stimuler la croissance des revenus.

Dans les douze mois, vous :

• Deviendrez un expert en Revenue Ops, en établissant des références sur les meilleures pratiques du marché.
• Collaborerez avec les dirigeants des ventes et des partenariats pour améliorer la performance commerciale dans tous les domaines.

Compétences requises :

• 2 à 3 ans d'expérience dans un cabinet de conseil de premier plan ou un environnement technologique/startup à forte croissance.
• Esprit entrepreneurial ; s'épanouit dans un environnement dynamique.
• Rigueur analytique approfondie — apporte de la clarté à des sujets complexes grâce à des insights précis.
• Excellente gestion de projet ; communique efficacement avec la direction et aligne plusieurs parties prenantes de manière collaborative.
• Travaille bien sous pression, avec un haut degré d'adaptabilité.
• À l'aise avec l'ambiguïté — apporte de la structure à des problèmes ouverts.
• Bon sens des affaires et curiosité authentique pour le travail quotidien des équipes de revenus.
• Excellente communication écrite et verbale, avec une livraison claire et structurée.
• Fluence en anglais et en français.

Ce que nous offrons :

• Rémunération : Le package comprend un salaire de base, un composant variable et des actions.
• Avantages : Indemnité de télétravail, RTT, chèques-repas, assurance médicale, abonnement à la salle de sport, 1 mois de congé parental pour le deuxième parent.
• Équilibre : Horaires flexibles, travail entièrement à distance possible partout en France.
• Diversité, équité et inclusion : Nous avons 6 ERG actifs incluant la santé mentale, l'environnement/durabilité, les femmes, les parents, LGBTQIA2S+ et la diversité ethnique.
• Responsabilité sociale des entreprises : Consultez notre charte RSE.
• Culture : Un cadre qui vous aidera à avoir un impact - envisagez notre façon de travailler et notre culture Convexity.

Processus d'entretien :

• Entretien téléphonique avec notre responsable de l'acquisition des talents.
• Réunion de découverte avec le VP stratégie et opérations.
• Étude de cas avec le VP stratégie et opérations et un responsable des opérations stratégiques.
• Réunion de clarification avec notre directeur des revenus.
• Réunion d'adéquation culturelle avec notre PDG.
• Offre !

Qui nous sommes :

360Learning permet aux entreprises de se perfectionner de l'intérieur en transformant leurs experts en champions de la croissance des employés, des clients et des partenaires. Avec notre LMS pour l'apprentissage collaboratif, les équipes de formation et de développement peuvent accélérer le perfectionnement avec l'aide d'experts internes plutôt que par une formation descendante lente. 360Learning est le moyen le plus simple d'intégrer et de perfectionner les employés, de former les équipes en contact avec les clients et de permettre aux clients et partenaires – le tout à partir d'un seul endroit.

360Learning propulse l'avenir du travail dans 1 700 organisations. Fondée en 2013, 360Learning a levé 240 millions de dollars avec plus de 400 membres d'équipe en Amérique du Nord et en EMEA.

L'apprentissage inclut tout le monde. En accord avec notre culture, 360Learning croit que l'apprentissage inclut tout le monde et cela signifie embrasser les forces de la diversité, de la connectivité et de l'inclusion.